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怎么樣找到一個(gè)好的電商平臺(tái)給其供貨？
謝邀
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開(kāi)放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來(lái)驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)推出徽州免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。
根據(jù)的你的描述應(yīng)該是目前還可以維持，但是訂單量下降預(yù)期將來(lái)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
不建議，盲目切入你所不了解的領(lǐng)域，現(xiàn)在電商渠道對(duì)于新加入者（特別是那種心態(tài)很急切）可以說(shuō)很不友好，因?yàn)榱髁恳呀?jīng)穩(wěn)定，先期進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)，后期進(jìn)入者即便花大量的成本大量的時(shí)間去復(fù)制市場(chǎng)先入者的模板，能成功的也是少數(shù)。
幾點(diǎn)建議。
可以嘗試進(jìn)入，但是不要花成本，（千萬(wàn)不要找運(yùn)營(yíng)代理，浪費(fèi)錢(qián)），建立基本店鋪將其單純作為您產(chǎn)品展示平臺(tái)，抱著守株待兔的心態(tài)別放養(yǎng)，有流量就維護(hù)沒(méi)流量就不管。
將電商渠道視為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，并非是你企業(yè)自身去做銷(xiāo)售，可以委托代理的形式，尋找已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的商家，具體細(xì)節(jié)參照傳統(tǒng)模式（不要自己墊資幫渠道壓貨），哪怕就是渠道銷(xiāo)售，那你代發(fā)貨也可以。
其次，你該線下多跑跑了，建立起自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（初始人員最好自己娃兒、親戚朋友等等，保證執(zhí)行力足夠的人）周邊城市的二手批發(fā)市場(chǎng)之類(lèi)的，拓展自己的線下代理渠道，另外一種就是找家居裝潢公司。你要明白點(diǎn)，電商對(duì)于傳統(tǒng)渠道沖擊有，但是并非致命原因，主要是企業(yè)自身原有渠道不夠豐富受限多，主要客戶業(yè)務(wù)量占比總體業(yè)務(wù)量太大，才容易受到行業(yè)情況變化的沖擊。
在線上、線下初步提升自己銷(xiāo)售的同時(shí)，可以嘗試慢慢切入現(xiàn)在一些自媒體平臺(tái)，增加自身企業(yè)形象影響力，宗旨還是一條，最小的成本，耐心的嘗試，成本主要放在人工成本這塊，多渠道擴(kuò)大自己產(chǎn)品影響力。
撇開(kāi)其他因素，您現(xiàn)在其實(shí)最需要考量的是自身產(chǎn)品的定位，自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更新以及一個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的建立，我們傳統(tǒng)企業(yè)問(wèn)題最大的地方就是依靠原有盈利模式不愛(ài)變動(dòng)，導(dǎo)致市場(chǎng)變換影響企業(yè)穩(wěn)定，其次由于受個(gè)人野心之類(lèi)限制，對(duì)于企業(yè)員工素質(zhì)其實(shí)是不太關(guān)注的，導(dǎo)致企業(yè)試圖發(fā)生轉(zhuǎn)型時(shí)候，無(wú)人可用，沒(méi)辦法去推行BOSS一些想法。
談的比較籠統(tǒng)，希望對(duì)于你認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題有所幫助。
怎么經(jīng)營(yíng)好電商項(xiàng)目？
引言：在談起電商，我想大家第一感覺(jué)，就應(yīng)該是馬云的阿里、淘寶、京東的這些平臺(tái)，由于工作的關(guān)系，近期少有文章與朋友們分享，而對(duì)于電商行業(yè)，也只能算是一個(gè)初學(xué)者，鑒于缺少實(shí)戰(zhàn)理論支持，所以整個(gè)文檔的內(nèi)容形成基礎(chǔ)，主要考慮的基于第三方平臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)主要圍繞電商平臺(tái)的相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、用戶行為、用戶購(gòu)買(mǎi)決策、通過(guò)了解和學(xué)習(xí)相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中形成收集和整理數(shù)據(jù)的習(xí)慣，對(duì)平臺(tái)推廣、新品上新等提供以數(shù)據(jù)為支撐的運(yùn)營(yíng)決策。
首先我們通過(guò)幾張圖片整理一些都有哪些相關(guān)需要掌握的基本常識(shí)：
一、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)概覽
>>人氣及人氣質(zhì)量指標(biāo)(UVPVUV/PV)
>>訂單產(chǎn)生效率指標(biāo)總訂單數(shù)UV轉(zhuǎn)化率
>>總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售金額平均價(jià)格
>>網(wǎng)站平臺(tái)最終整體指標(biāo)銷(xiāo)售毛利毛利率
這里面關(guān)于如何計(jì)算，都可以通過(guò)搜索查找到具體的計(jì)算， 關(guān)于uv/pv這些數(shù)據(jù)，可以通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)軟件完成，轉(zhuǎn)化率的計(jì)算，包括利潤(rùn)率的計(jì)算都是建立在一個(gè)數(shù)據(jù)收集的角度開(kāi)始的，所以首先對(duì)于數(shù)據(jù)的關(guān)注、收集分析是前期的基礎(chǔ)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效性指標(biāo)
（1）廣告投放的有效性
廣告產(chǎn)生的UV總量-產(chǎn)生客流量（UV）的有效性指標(biāo)
（2）產(chǎn)生訂單數(shù)的有效指標(biāo)
廣告產(chǎn)生的訂單總數(shù)
UV總數(shù)/訂單總數(shù)=UV訂單的轉(zhuǎn)化率
廣告投入成本/訂單總數(shù)=廣告投資回報(bào)率（ROI）
（3）新增加注冊(cè)用戶數(shù)量
推廣活動(dòng)的有效性
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售總量/周=每周推廣活動(dòng)銷(xiāo)售量
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售金額/周=每周推廣活動(dòng)的銷(xiāo)售金額
三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)
(1)合作推廣
合作網(wǎng)站數(shù)量和質(zhì)量
合作媒體數(shù)量和質(zhì)量
媒體報(bào)道數(shù)量
（2）社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
、微博的傳播數(shù)量和效果
百科、詞條的數(shù)量
論壇等平臺(tái)的發(fā)帖數(shù)量
(3)網(wǎng)站內(nèi)容（上新頻率）
內(nèi)容的更新數(shù)量
核心內(nèi)容的更新數(shù)量
(4)互動(dòng)
每天登陸人數(shù)
在線反饋數(shù)量
來(lái)電咨詢的數(shù)量
四、用戶行為分析都包括那些
用戶行為：消費(fèi)行為和操作行為，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、挖掘和分析，從中發(fā)現(xiàn)用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)律，進(jìn)啊給這些規(guī)律用于精確營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升。
5W1H六何分析（what、where、who、when、why、how）
營(yíng)銷(xiāo)的前提條件有那些？營(yíng)銷(xiāo)的解釋。關(guān)鍵詞分解：經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售(4p：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、)
如何獲取種子用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化呈現(xiàn)，提高客戶滿意度。
用戶行為分析關(guān)鍵指標(biāo)：
關(guān)鍵詞：“8秒規(guī)則”
入口：基于移動(dòng)端口入口的用戶行為和基于pc端入口用戶行為
產(chǎn)品優(yōu)化：
在一些關(guān)鍵的流程上，用戶使用的流暢性，主要操作包括產(chǎn)品的布局、信息架構(gòu)、命名。
通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，評(píng)估產(chǎn)品問(wèn)題的改進(jìn)效果，用量化數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品的問(wèn)題，評(píng)估產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效果。其中包括：
（1）用戶的訪問(wèn)規(guī)律：操作步驟與放棄率，當(dāng)任務(wù)操作步驟超過(guò)3步的時(shí)候，用戶選擇放棄的幾率就會(huì)相對(duì)提高；
（2）響應(yīng)時(shí)間和使用率：當(dāng)響應(yīng)時(shí)間超過(guò)8秒，大部分用戶選擇離開(kāi)。（8秒規(guī)則）
（3）識(shí)別用戶習(xí)慣的操作路徑，用戶選擇進(jìn)入的，70%的用戶不是從首頁(yè)或是推薦欄目進(jìn)入，25%的用戶會(huì)選擇相關(guān)推薦進(jìn)行選擇性參考。
（4）用戶頁(yè)面的訪問(wèn)規(guī)律，77%以上用戶的關(guān)注率停留在第一屏，23%的訪問(wèn)者在第一次訪問(wèn)會(huì)滾動(dòng)頁(yè)面查看下方內(nèi)容，輕度訪問(wèn)用戶，75%的用戶瀏覽基本在一分鐘以內(nèi)。
營(yíng)銷(xiāo)的基本定律：營(yíng)銷(xiāo)的前提條件是解決用戶的抗拒心理
用戶抗拒心理有哪些？
產(chǎn)品品質(zhì)的抗拒，誰(shuí)都是是只要好的，不要次的
以圖書(shū)電商為例，
書(shū)的質(zhì)量取決于內(nèi)容+正版，如何快速有效的獲得用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可，主要集中在編輯的推薦部分，這部分包括目錄的合理性、編輯和作者的對(duì)內(nèi)容的推薦等
平臺(tái)其他保障：退貨保障、郵費(fèi)保障、客服保障
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效性探索
1、在物超所值的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
2、優(yōu)惠卷和紅包是一般等價(jià)物：合理計(jì)算優(yōu)惠卷的使用時(shí)間
優(yōu)惠卷和紅包在“心理賬戶”上屬于意外的饋贈(zèng)“心理賬戶”就是指除了實(shí)際存在的金錢(qián)賬戶，在人的意識(shí)里還存在另外一種潛在賬戶。
3、有效的轉(zhuǎn)移客戶的注意力的
4、廣告在意想不到位置出現(xiàn)
意料之中，情理之外，那是戲，意料之外，情理之中，這是計(jì)。廣告如何遵循不是在演戲而是在用“計(jì)”
6、營(yíng)銷(xiāo)的成本和收益
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則：如果我們還沒(méi)有形成長(zhǎng)效和有效的促銷(xiāo)，那么可以嘗試從簡(jiǎn)單的小型活動(dòng)開(kāi)始，那么簡(jiǎn)單的活動(dòng)是什么，如平臺(tái)中中常見(jiàn)的焦點(diǎn)圖，這個(gè)圖片作為首屏的關(guān)鍵資源，作用就是推薦重要的資源和一些促銷(xiāo)活動(dòng)，那么這個(gè)圖片的更新頻率就要依托以往的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)作為重要的更新依托，避免長(zhǎng)期不更新，也避免長(zhǎng)期更新頻率過(guò)高。
文/馬玉華 長(zhǎng)春
如何擴(kuò)大電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有點(diǎn)泛，我粗略分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，這個(gè)擴(kuò)招對(duì)于公司而言是增加成本，目的是為了增大產(chǎn)值，這個(gè)問(wèn)題泛在不知你擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到什么樣的產(chǎn)值，那我就說(shuō)一下最基本的構(gòu)架，你想達(dá)到自己設(shè)定的產(chǎn)值那你等比例放大即可。電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)，一般兩個(gè)人，一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理。運(yùn)營(yíng)助理一般由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理帶，當(dāng)然可能你們本地稱(chēng)呼不同，這個(gè)不做探討。運(yùn)營(yíng)經(jīng)理一般負(fù)責(zé)調(diào)試直通車(chē)，鉆展等付費(fèi)流量并且通過(guò)數(shù)據(jù)分析如何配合把免費(fèi)流量做起來(lái)。這個(gè)過(guò)程中，由于個(gè)人精力有限，會(huì)讓助理打下手，一般這樣子團(tuán)隊(duì)在常見(jiàn)非高客單價(jià)類(lèi)目，年銷(xiāo)售1000w以內(nèi)。這個(gè)過(guò)程中，由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和助理配合，經(jīng)理有著一套帶助理的流程，讓經(jīng)理整理一套培訓(xùn)助理的體系流程，畢竟崗位流動(dòng)性大，隨著業(yè)績(jī)提升，讓經(jīng)理不斷培訓(xùn)助理把他之前的業(yè)務(wù)分擔(dān)出去，他只是負(fù)責(zé)檢查。這個(gè)過(guò)程中運(yùn)營(yíng)經(jīng)理逐漸從原來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪到管理助理，人數(shù)增加也可以升職為總監(jiān)，從助理中挑選好的苗子做經(jīng)理，怎么做經(jīng)理呢？讓這個(gè)總監(jiān)在做一套培訓(xùn)流程教新上位的經(jīng)理。這樣子公司內(nèi)部就有了最基本的培訓(xùn)體系，不管是助理還是經(jīng)理都能培養(yǎng)，隨著業(yè)績(jī)發(fā)展利用培訓(xùn)體系內(nèi)部孵化培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)也發(fā)展起來(lái)了，這樣子的人建議升為合伙人，個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠的不僅是錢(qián)，還需要個(gè)人管理能力。ps:個(gè)人踩過(guò)不少坑，合作對(duì)象建議80后，60后70后的老板除非身價(jià)過(guò)億，格局大，否則吃虧的是自己。
想做一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么做？
要建立一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建議題主一定要，努力學(xué)習(xí)電商怎么運(yùn)營(yíng)。不用每個(gè)崗位都精通，懂就可以了。
關(guān)鍵是，我看了題主發(fā)布的所有頭條信息，我總結(jié)出來(lái)，題主現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是：有好的產(chǎn)品；缺少資金；缺少怎么把產(chǎn)品變現(xiàn)的方法、途徑。
我看了題主發(fā)布的信息，可以提供洗衣液、原木紙、中硫海綿焦(我不知道是什么產(chǎn)品)，而且，都聲明價(jià)格是全國(guó)最低。
我的建議是題主能提供的產(chǎn)品太雜了，所以說(shuō)，不可能產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)那么高，也難以找到合作伙伴。題主需要集中精力，在某一個(gè)產(chǎn)品體系下，精耕細(xì)作，至少花半年時(shí)間，熟悉產(chǎn)品，讓自己成為產(chǎn)品專(zhuān)家，一說(shuō)起這個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝、運(yùn)輸儲(chǔ)存、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品可能出現(xiàn)的售后……每一個(gè)點(diǎn)都能給人介紹上幾個(gè)小時(shí)？
而不是單純的，靠比較低的供應(yīng)價(jià)，期待能有人跟你合作，只靠低價(jià)，能跟人形成的合作，絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久！
其實(shí)題主提問(wèn)要建一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就是，想要建立起來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。題主對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)熟悉后，再著手建設(shè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
個(gè)人建議以做自媒體的，先積累自己的粉絲群。比如題主要做洗衣液，可以多發(fā)布一些衣物如何護(hù)理，等的視頻或者文章，先積累可能的目標(biāo)人群，后期隨時(shí)變現(xiàn)。
名稱(chēng)欄目：怎么樣找到一個(gè)好的電商平臺(tái)給其供貨？（怎么經(jīng)營(yíng)好電商項(xiàng)目？）
網(wǎng)站網(wǎng)址：http://m.fisionsoft.com.cn/article/dpossse.html
