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3.嬰兒潮一代不喜歡匆忙行事除了更容易接受傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式外。
在過(guò)去的幾年里，千禧一代一直是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注焦點(diǎn)。雖然這是一個(gè)龐大的、潛在有利可圖的群體，但最有影響力的群體，至少在支出方面，仍然是嬰兒潮一代。
營(yíng)銷(xiāo)人員了解到，未來(lái)十年，這一代人中約有7000萬(wàn)人將進(jìn)入退休年齡。然而，有一些事情是不可取的。讓嬰兒潮一代與眾不同。首先，他們是一個(gè)富裕的群體，退休讓他們有很多空閑時(shí)間購(gòu)物和靈活消費(fèi)。根據(jù)《福布斯》未來(lái)20年，嬰兒潮一代將繼承約13萬(wàn)億美元。
然后，公司應(yīng)該調(diào)整他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，以接觸到這一龐大的消費(fèi)者群體。關(guān)于面向嬰兒潮一代的營(yíng)銷(xiāo)，以下是你應(yīng)該知道的五件事：
1.嬰兒潮一代不喜歡被稱(chēng)為“老”
嬰兒潮一代大多已經(jīng)退休，但這并不意味著他們想整天坐在家里看電視。這一代人中的許多人有經(jīng)濟(jì)能力，也有追求他們?cè)趽狃B(yǎng)孩子或工作時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)從事的活動(dòng)的愿望。這些退休人員計(jì)劃到充滿異國(guó)情調(diào)的地方旅行，進(jìn)行狩獵和跳傘。雖然你需要用來(lái)吸引他們注意力的營(yíng)銷(xiāo)策略可能與其他人群不同，但不要認(rèn)為某些產(chǎn)品和服務(wù)僅僅因?yàn)槟挲g而不能吸引他們。
2.嬰兒潮一代喜歡讀好書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該記住，嬰兒潮一代喜歡閱讀，所以在廣告文案中使用時(shí)髦的縮略語(yǔ)或互聯(lián)網(wǎng)速記將不受歡迎。嬰兒潮一代希望看到信息清晰地打印出來(lái)，所以不要害怕老式的、文字繁多的廣告方法。
一個(gè)為這一代人提供更好的方法復(fù)制它的直截了當(dāng)，而不是今天富有創(chuàng)意的花言巧語(yǔ)。給嬰兒潮一代的廣告文案應(yīng)該解決他們可能遇到的每一個(gè)問(wèn)題。所有相關(guān)答案和詳細(xì)信息都應(yīng)包含在直郵廣告、宣傳冊(cè)和網(wǎng)站上。
3.嬰兒潮一代不喜歡匆忙行事
除了更容易接受傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式外，嬰兒潮一代在購(gòu)物時(shí)也非常謹(jǐn)慎。與更反復(fù)無(wú)常的千禧一代不同，嬰兒潮一代認(rèn)為每一次購(gòu)買(mǎi)都是一種投資，在做出決定之前，他們會(huì)花時(shí)間研究每一種產(chǎn)品。他們的靜態(tài)預(yù)算也意味著，這一群體在超出自己能力范圍的支出方面更加謹(jǐn)慎。
嬰兒潮一代需要信任這個(gè)品牌。他們需要充分了解產(chǎn)品，認(rèn)同其他用戶，并在購(gòu)買(mǎi)之前與賣(mài)家建立融洽的關(guān)系。雖然銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)人員可能只需一兩個(gè)電話或電子郵件就能與年輕群體達(dá)成交易，但他們與老年消費(fèi)者打交道的時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。
4.嬰兒潮一代更喜歡個(gè)人觸摸
退休人員有更多的空閑時(shí)間，這使得他們更傾向于與家人、朋友、鄰居甚至銷(xiāo)售人員進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的社交活動(dòng)。這為客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)與這些潛在客戶建立真誠(chéng)關(guān)系的難得機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該準(zhǔn)備好在嬰兒潮一代身上投入時(shí)間。畢竟，另一端的人有充裕的時(shí)間，愿意傾聽(tīng)和吸收你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。
5.嬰兒潮一代精通科技
營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該記住，嬰兒潮一代伴隨著科技成長(zhǎng)。自從第一臺(tái)黑白電視機(jī)問(wèn)世以來(lái)，這一代人使用了過(guò)多的不同技術(shù)。這讓他們不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)或社交媒體等更新的技術(shù)嚇倒。事實(shí)上，嬰兒潮一代花在網(wǎng)上的時(shí)間和看電視的時(shí)間一樣多。研究表明，96%的嬰兒潮一代使用搜索引擎，95%使用電子郵件，92%的人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，而不是在商店和購(gòu)物中心購(gòu)物。
Dmn3.com上的圖片
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，嬰兒潮一代是Facebook上增長(zhǎng)最快的年齡段人群，2010年至2014年間，用戶增長(zhǎng)了80%。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或社交媒體平臺(tái)向這一代人推銷(xiāo)你的業(yè)務(wù)，你就增加了與他們互動(dòng)和做生意的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站標(biāo)題：關(guān)于面向嬰兒潮一代的營(yíng)銷(xiāo)，你應(yīng)該知道的5件事
本文路徑：http://m.fisionsoft.com.cn/article/djjosgc.html
