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應(yīng)該具備哪些條件？
連鎖便利店是一個(gè)系統(tǒng)工程，連鎖的本質(zhì)是復(fù)制和規(guī)模化，這就需要在便利店建模的時(shí)候盡可能完善，否則連鎖化就是噩夢(mèng)。資質(zhì)類證照按照要求辦理即可，但要開(kāi)連鎖便利店的確需要具備一些先決條件。一、真實(shí)的認(rèn)知便利店內(nèi)涵，構(gòu)建便利店全鏈條知識(shí)體系，塑造自身的專業(yè)性
市面上有很多所謂的便利店，其實(shí)是夫妻老婆店，只有一部分便利店的功能，它們生存的很辛苦，因?yàn)橹饕挠渌c(diǎn)很少。便利店被定位為零售發(fā)展到一定程度的業(yè)態(tài)，并不是想象的如此容易。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：成都網(wǎng)站制作、成都做網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開(kāi)放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來(lái)驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)推出迎江免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。
便利店在原創(chuàng)產(chǎn)品、商品結(jié)構(gòu)、MD管理、物流配送、產(chǎn)品加工、信息化方面有自己的邏輯和模式。尤其連鎖便利店更重視供應(yīng)鏈和商品的議價(jià)能力、盈利能力、周轉(zhuǎn)效率、人效和坪效，這些需要從業(yè)者對(duì)便利店有深層次的認(rèn)知，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要知道重點(diǎn)，從而形成知識(shí)體系，最起碼要是個(gè)專業(yè)人士，很多項(xiàng)目的失敗都是對(duì)行業(yè)認(rèn)知不夠造成的。二、連鎖體系模型搭建，完成選址、平面、空間、商品等標(biāo)準(zhǔn)化，從而核算投資及收益連鎖化就是標(biāo)準(zhǔn)化，有了標(biāo)準(zhǔn)才能夠復(fù)制開(kāi)店。便利店雖小但并不簡(jiǎn)單，要開(kāi)多大的店？裝修風(fēng)格啥樣？商品做多少個(gè)？一個(gè)店要花多少錢(qián)？這些是需要提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃的，表面上看是每家店都要一樣，內(nèi)在是連鎖化邏輯和盈利的可控性。
選址是什么標(biāo)準(zhǔn)：在社區(qū)還是CBD、是學(xué)校還是交通樞紐、要多大面積的、租金要多少的可接受？這個(gè)是便利店的定位。連鎖化是要具備物業(yè)基礎(chǔ)的，目前房租居高不下，實(shí)體生意不好依然有很多人趨之若鶩，怎么能找到好的物業(yè)，未來(lái)連鎖發(fā)展的瓶頸能否突破，都是要考慮。便利店場(chǎng)景風(fēng)格是什么樣子？是白色調(diào)干干凈凈、還是中高端的咖啡色、地磚和頂棚用什么風(fēng)格和材料、便利店品牌LOGO標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備選擇什么風(fēng)格和功能？這些空間和平面設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)要規(guī)劃出來(lái)，這是投資、成本、盈利三位一體核算、連鎖化的基礎(chǔ)，也是可行性論證的一部分。便利店商品結(jié)構(gòu)決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)100平的便利店sku3000個(gè)左右，要經(jīng)營(yíng)什么類別、品牌、標(biāo)準(zhǔn)品多少個(gè)、非標(biāo)品高毛利占比多少、原創(chuàng)和鮮食便當(dāng)及咖啡怎么組合？這要在初期有個(gè)框架，當(dāng)然是可調(diào)整的。這些決定了供應(yīng)商政策、物流規(guī)劃、加工配送等板塊。三、形成供應(yīng)鏈、物流體系、加工產(chǎn)品的資源整合和初始規(guī)劃供應(yīng)鏈和商品是零售業(yè)態(tài)最核心的能力，決定了議價(jià)能力、差異化產(chǎn)品、資金流動(dòng)和消費(fèi)者需求，這些對(duì)新店來(lái)說(shuō)有一定的壓力和時(shí)間解決，但又繞不開(kāi)。
便利店一旦實(shí)現(xiàn)連鎖化，就要面對(duì)商品物流配送的問(wèn)題。便利店運(yùn)作得好可以做到一日多次配送，因?yàn)楸憷晔潜憷孕枨?，并不以量販某一個(gè)單品為主要目的，而是以每個(gè)單品的高毛利和增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，因此配送時(shí)會(huì)出現(xiàn)非整件的情況。這需要連鎖化便利店有自己的DC，需要提前準(zhǔn)備。供應(yīng)商是做不到給幾十家便利店天天送貨的。而鮮食加工、便當(dāng)生產(chǎn)等則需要在物流體系內(nèi)植入。當(dāng)然這個(gè)可以根據(jù)自身情況和拓展進(jìn)度制定，也可以找合作伙伴合作，暫時(shí)以供應(yīng)鏈合作，但未來(lái)一定會(huì)進(jìn)行原創(chuàng)加工。四、信息系統(tǒng)的完善，便利店連鎖化的基石便利店的信息系統(tǒng)是比較復(fù)雜的，和大賣(mài)場(chǎng)有些不同。店很小，但信息系統(tǒng)連接著進(jìn)銷存和物流及加工，因?yàn)楦鼈?cè)重單品管理，選擇一個(gè)好的便利店系統(tǒng)對(duì)連鎖發(fā)展是十分重要的。
業(yè)務(wù)不同于羅森和711便利店，這些1.0版本的大品牌最多在線上做社區(qū)O2O，就是與外賣(mài)平臺(tái)合作。而國(guó)內(nèi)的連鎖便利店是否要做線上社交化運(yùn)營(yíng)，也牽涉到信息化系統(tǒng)、小程序、Saas線上線下的構(gòu)建。五、做好首家店，完成連鎖化測(cè)試，標(biāo)準(zhǔn)化建模落地連鎖化的標(biāo)準(zhǔn)是要規(guī)劃和設(shè)計(jì)的，這一步結(jié)束后，就需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店的出現(xiàn)。想要復(fù)制連鎖化，第一家店就需要完成以上環(huán)節(jié)的跑通，主要核心沒(méi)有問(wèn)題，剩下的就是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。初期供應(yīng)鏈能力有限，都會(huì)隨著規(guī)?；饾u加強(qiáng)。
首家店的意義是基礎(chǔ)模式建立，并不完全代表就是第一家店，如果條件具備，有個(gè)兩三家店同時(shí)測(cè)試，也不是不可以。但這個(gè)情況并不可取。總之，想開(kāi)連鎖便利店需要在專業(yè)、模式、重要板塊方面準(zhǔn)備好，但最重要的還是便利店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力要強(qiáng)。最后，關(guān)于資金準(zhǔn)備，只要以上第二條標(biāo)準(zhǔn)化建模完成，發(fā)展計(jì)劃明確，投資多少準(zhǔn)備多少錢(qián)都很清晰了，而團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)體系組建即可。
20年商業(yè)實(shí)踐，100余家零售咨詢項(xiàng)目！關(guān)注增長(zhǎng)、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、流程再造、運(yùn)營(yíng)落地。我們?cè)谶@里揮墨、論劍、相擁！跳腳、爭(zhēng)辯 、相攜 ！解惑、鞭策、奮進(jìn)！歡迎互動(dòng)，歡迎關(guān)注靈獸山！如何避免一年合伙？
梳理題干問(wèn)的情形：基本可以認(rèn)定為沒(méi)有尊重“人，在打江山的時(shí)候，都可以歸到人的這類別里；人，在分江山的時(shí)候，一定要分到一類別里?！钡囊?guī)律。人，兩看：好的時(shí)候看一眼，不好的時(shí)候看一眼，然后就能分解出人的兩面了，其實(shí)說(shuō)白了，每個(gè)人都可能成為“”（人性弱點(diǎn)的集合），只是時(shí)間沒(méi)到、利益沒(méi)到、情緒沒(méi)到而已。[玫瑰][玫瑰]
事出有因，這種情況本質(zhì)還是聚焦在兩大原因：1.公司設(shè)立前合伙設(shè)置的初始架構(gòu)不夠科學(xué)，權(quán)責(zé)利沒(méi)有平衡好導(dǎo)致公司不值錢(qián)，在部分合伙人眼里看不到想象空間，2.選合伙人時(shí)沒(méi)有充分考慮到性格差異（立場(chǎng)、觀念和潛在在實(shí)戰(zhàn)過(guò)場(chǎng)中會(huì)浮現(xiàn)）或承諾的資源貢獻(xiàn)與實(shí)際情況嚴(yán)重不匹配，這時(shí)多方或雙方陷入僵持，不愿意互相妥協(xié)調(diào)整合伙的基本盤(pán)，間接導(dǎo)致各種打自己的算盤(pán)，結(jié)果是合伙人沒(méi)有ALL IN花心思到合資經(jīng)營(yíng)的事業(yè)主體上（現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種情況的不勝枚舉）。
[玫瑰][玫瑰]
如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個(gè)靈感工程，那么注定不會(huì)長(zhǎng)久。而如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個(gè)系統(tǒng)工程，它不是以發(fā)財(cái)為導(dǎo)向，而是以自己的生命朝華“去完成一個(gè)事情”為導(dǎo)向，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者就有點(diǎn)意思了?；谝陨戏治?，如何避免？個(gè)人建議：
首先確定一個(gè)好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，至少不要落入下方會(huì)提到的壞的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上：推薦按照下述操作去平衡斟酌，需要自行掂量、核算一番。
第一步，把創(chuàng)業(yè)的出資和出力兩個(gè)因素設(shè)置百分比權(quán)重，如二八或三七，比例請(qǐng)自行評(píng)估；有時(shí)資金占比50%，時(shí)間占比50%不一定最科學(xué)，特別是兼職創(chuàng)業(yè)與全職創(chuàng)業(yè)的區(qū)別。（例如5個(gè)人投10w創(chuàng)業(yè)，其中3個(gè)人全職，2個(gè)人兼職；資金和時(shí)間兩要素各50%權(quán)重，A資金股份2/10*50%=0.1；時(shí)間股份=7/（7，7，7，2，2）=7/25*50%=0.14，A合計(jì)24%）
第二步，把出力再設(shè)置權(quán)重，換算出各人出力所占的權(quán)重，全職和兼職不一樣，出力者做的事情難度和重要性不一樣，這樣就可以得出權(quán)重了。
（有時(shí)公司管理層也會(huì)納入合伙人候選視野，員工出錢(qián)持股與出力持股是兩碼事，不能簡(jiǎn)單的以股權(quán)占比來(lái)分割利益。以意1、高管出力的是勞動(dòng)所得，應(yīng)該拿工資，而不是拿股份。股份一般很少變動(dòng)，也不能隨意變動(dòng)；工資獎(jiǎng)金可以每月或每天都不一樣。
2、合理確定崗位及崗位職責(zé)，制定出符合市場(chǎng)價(jià)格的工資及獎(jiǎng)金分配方案，即使非股東在這個(gè)崗位上干，也是這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)及薪資待遇。這樣才能確保各方的利益。
3、出資所得屬于資本利得，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)分配后的利益，這才是合伙人按照持股比例分配的利益。弄清資本利得和勞動(dòng)所得的區(qū)別）
第三步，把這些評(píng)估的權(quán)重從100%分解，可以得出每個(gè)人應(yīng)得的股權(quán)比例。
第四步，然后來(lái)審視創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行反思修正，100萬(wàn)預(yù)算夠不夠？創(chuàng)業(yè)人多了還是少了？只出資的錢(qián)一定有必要嗎？兼職前期有必要嗎？得出相應(yīng)的結(jié)論。
第五步，審視完第四步基礎(chǔ)上再進(jìn)行第一、二、三步。
第六步，這個(gè)時(shí)候再關(guān)注股權(quán)生命線和控制權(quán)的規(guī)則，這些規(guī)則很多，但基本都已經(jīng)共識(shí)，知乎或百度一下。幾個(gè)方面貫穿到底，效率、共識(shí)和引入投資方面。
另外還有動(dòng)態(tài)的分配。
創(chuàng)業(yè)不易，啟動(dòng)之前需要搞清楚，你們的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)小項(xiàng)目，還是未來(lái)會(huì)發(fā)展成大公司，升職到一定級(jí)別會(huì)拿到股權(quán)激勵(lì)。如果企業(yè)能做大，要去拿風(fēng)投，股份不能太分散了。必須有人控股超過(guò)51%。
整理了較為全面的股權(quán)分配規(guī)避和建議：
兩個(gè)合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)
避免：50%：50%
65%：35%
98%：2%
合理：80%：20% 70%：30%
67%：33%
三個(gè)合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)
避免：33.4%：33.3%：33.3%
35%：29%：18%：18%
95%：3%：2%
40%：40%：20%和48%：47%：5%
合理：70%：20%：10%
60%：30%：10%
基本原則：1>2 3
四人以上股權(quán)設(shè)計(jì)
避免：25%:25%:25%:25%
90%:5%:3%:2%
合理：67%:15%:8%:7%
58%：22%：10%：10%
51%:25%:12%:12%
或者35%：51%：14%
基本原則：2 3 4>1>2 3
總結(jié)一下就是，兩人合伙大股東最低要有絕對(duì)控股權(quán)，三人以上合伙，大股東最好有絕對(duì)控股權(quán)，最低也要有相對(duì)控股權(quán)。
[祈禱][祈禱]
其次：規(guī)則設(shè)計(jì)好，根據(jù)分工合伙人各管一攤，定好退出規(guī)則；財(cái)務(wù)公平公正公開(kāi)是最起碼的；不要與經(jīng)常犯猜忌的人合伙（一般情況下也不要與親戚合伙）。以上白紙黑字寫(xiě)好協(xié)議章程，要到工商備案形成公信力。商業(yè)模式，策劃布局，變現(xiàn)路徑要易于落地，創(chuàng)始人性格要有能包容的一方，合伙合的除了是人品信任，資源的互補(bǔ)，還有就是包容對(duì)方的弱點(diǎn)或者瑕疵。金無(wú)足赤人無(wú)完人，但通過(guò)組合更能形成接近完善乃至完美的團(tuán)隊(duì)，這樣的初始結(jié)構(gòu)投入到市場(chǎng)才能殺出一片天地站穩(wěn)腳跟，風(fēng)浪來(lái)襲時(shí)，顧及到公司堅(jiān)定的愿景和使命彼此扶持、鞭策進(jìn)步，合伙人之間與合伙人與公司主體之間關(guān)系才會(huì)穩(wěn)固，健康，長(zhǎng)治久安。
[玫瑰][玫瑰]
最后再說(shuō)一句，創(chuàng)業(yè)之路漫漫，大家加油。公司不是搞政治，最忌諱的就是各種制衡，遇到重大決策誰(shuí)也不服誰(shuí)，人沒(méi)事，但是公司運(yùn)營(yíng)這每天都要花錢(qián)的，拖不起的。公司賺錢(qián)了團(tuán)隊(duì)就會(huì)容易穩(wěn)定，公司不賺錢(qián)就更容易散伙；天下沒(méi)有不散的筵席，只是協(xié)作擱伙需要像搭臺(tái)唱戲一樣，互相扶持共擔(dān)風(fēng)雨盡量陪伴多走幾站，多上幾場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中一個(gè)團(tuán)隊(duì)最好公認(rèn)一個(gè)核心。[玫瑰][玫瑰]
希望對(duì)你有用，謝謝?
我是老實(shí)人該怎么辦？
有句話是這么樣說(shuō)的：靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。
有人的地方就有江湖，跑到哪里都是一個(gè)樣子。所以，面對(duì)單位人員勾心斗角這種情況，不要逃避，也沒(méi)法逃避。要想在單位“活”得更好，“活”得更久，不妨做好以下幾點(diǎn)：
保持中立，不要站隊(duì)有勾心斗角的地方自然“派系”林立，這個(gè)時(shí)候，你最重要的是保持中立。對(duì)所有與工作無(wú)關(guān)，或者雖然與工作相關(guān)但牽扯到個(gè)人好惡的事情一律不參與、不八卦、看不見(jiàn)、聽(tīng)不見(jiàn)，裝聾作啞，難得糊涂。
中立的好處是：沒(méi)人將你當(dāng)“敵人”；壞處是：也沒(méi)人將你當(dāng)“朋友”。
你就是一個(gè)局外人，游走在他們之間，平衡著與他們的關(guān)系，你活得不是很滋潤(rùn)，但也活得不煩惱。
不站隊(duì)，也許你會(huì)工作得比較辛苦，但你會(huì)“活”得更久，因?yàn)槁殘?chǎng)中都有變“天”的時(shí)候，一旦變天，站錯(cuò)隊(duì)的人會(huì)很慘。
內(nèi)方外圓，保持個(gè)性不要以為做個(gè)老好人就可以左右逢源，那是你單相思。
據(jù)我?guī)资甑娜松?jīng)驗(yàn)，不管是職場(chǎng)還是生活中，有一種人最被人看不起，也最容易被人欺負(fù)，它就是沒(méi)有立場(chǎng)的好好先生。別錯(cuò)誤地以為做好老好人就可以自保。其實(shí)老好人就是惡人眼里的軟柿子，罵你不知道還嘴，打你不知道還手，大家不欺負(fù)你？那欺負(fù)誰(shuí)？
所以，“內(nèi)方”還是要有。
什么是“內(nèi)方”？
“內(nèi)方”就是有自己的主張、看法和意見(jiàn)。別人知道你有原則、有底線，當(dāng)然不敢隨便對(duì)你指手畫(huà)腳。
“外圓”是指在不得不表態(tài)的情況下，注意表達(dá)的，力求客觀、公正。當(dāng)然，不管你如何客觀、公正，但凡對(duì)某人不利時(shí)，其對(duì)你有看法是難免的。如果在這種情況下對(duì)你有意見(jiàn)，那就由他去吧。
公道自在人心，沒(méi)必要為某一個(gè)而
另一種是啥能力都沒(méi)有的人。要想在圈子里混，能力是不可少的。
內(nèi)方，保持自己的個(gè)性和主張，讓別人知道你是一個(gè)有主見(jiàn)、有立場(chǎng)的人。
勤奮好學(xué)，提升價(jià)值一個(gè)人要想在單位立足，有些人說(shuō)靠關(guān)系，有些人說(shuō)靠能力，筆者更認(rèn)同后者。
有能力沒(méi)關(guān)系的可以“活”一世，而有關(guān)系沒(méi)能力的只能“活”一時(shí)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，提高自己的價(jià)值，當(dāng)你對(duì)別人“有用”時(shí)，對(duì)方不僅不會(huì)排擠你，而且可能會(huì)巴結(jié)你。
決定人際關(guān)系是否牢固，其中一個(gè)很重要的因素是利用價(jià)值，這種說(shuō)法聽(tīng)上去很俗，但卻是事實(shí)。不管是眼前，還是將來(lái)，大部分人都不會(huì)去得罪一個(gè)有潛在利用價(jià)值的人。因?yàn)榈米锪四悖膿p失更大。
所以，提升自己的價(jià)值，讓大家覺(jué)得你是一個(gè)有能力，而且有利用價(jià)值的人，在再險(xiǎn)惡的職場(chǎng)環(huán)境中，你也可以立于不敗之地。
結(jié)束語(yǔ):靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠，遇到紛爭(zhēng)時(shí)難得糊涂，做一個(gè)大智若愚的人在自己還不夠強(qiáng)大時(shí)，遠(yuǎn)離單位人事紛爭(zhēng)的中心，游走于權(quán)力之外，做一個(gè)老實(shí)而又睿智的人，不斷學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的實(shí)力，或許是最明智的選擇。
但因?yàn)槊恳粋€(gè)人的立場(chǎng)不同，看問(wèn)題的角度會(huì)有差異，所以得出的結(jié)論自然是不一樣的，最后能夠求同存異就皆大歡喜了，工作中因各自的利益訴求不同，矛盾是難免的。
我們不是為別人而活，如果你行得正站得直，沒(méi)必要太在意別人對(duì)自己的看法，更沒(méi)必要苛求每一個(gè)人都喜歡你。
遇到紛爭(zhēng)時(shí)難得糊涂，做一個(gè)大智若愚的人，使自己在職場(chǎng)中立于不敗之地。
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人際交往應(yīng)該注意些什么？
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做人要厚道。
在處理人際關(guān)系時(shí)，不能待人苛刻，使小心眼。別人有了成功，不能眼紅，不能嫉妒，別人有了問(wèn)題，不能幸災(zāi)樂(lè)禍，或落井下石，更不能給人“穿小鞋”。
為人處世要有人情味。要懂得 關(guān)心他人，愛(ài)護(hù)他人，尊重他人，理解他人。人與人相處，應(yīng)當(dāng)減少“火藥味”，多點(diǎn)人情味。
要有容人之量。人際關(guān)系中，有時(shí)發(fā)生矛盾了，心存芥蒂，產(chǎn)生隔閡，個(gè)人情結(jié)，剪不斷，理還亂。經(jīng)常保持聯(lián)系。不管是好朋友還是一面之交的人，不管是關(guān)系近的還是相對(duì)疏遠(yuǎn)的，盡量保持聯(lián)系，維持好彼此之間的友誼。這樣才能牢固人際關(guān)系，在我們需要幫助的時(shí)候可以及時(shí)得到他們的幫助。
學(xué)會(huì)與不格的人打交道。 人的一生，不是要和多少人打交道，現(xiàn)代社會(huì)，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會(huì)活動(dòng)也頻繁了，由于工作上，學(xué)習(xí)上，生活上的需要，我們每個(gè)人都不可避免要與各種不同職業(yè)的人，不同思想的人交往，自然，在這些人中就有各種不格的人。
既然別人與自己性格不同，他在待人接物方面，自然許多地方跟自己不一樣，當(dāng)我們看到了別人與自己不同之處之后，不要覺(jué)得這也不順眼，那也看不慣，更不要討厭和嫌棄別人。
注意多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。兩個(gè)性格不同的人在一起，由于對(duì)比明顯，雙方可能會(huì)很快發(fā)現(xiàn)對(duì)方的長(zhǎng)處和短處。發(fā)現(xiàn)了別人的短處之后，正確的態(tài)度是給別人指出來(lái)，幫助他。世界上一切事物都不是盡善盡美的，每個(gè)人在思想上，性格上都愛(ài)有缺點(diǎn)，我們對(duì)人不能求全責(zé)備。同時(shí)我們更要注意發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。這樣，大家不僅能夠和睦相處，相互還會(huì)有所補(bǔ)益。
對(duì)過(guò)份糊涂的人，盡量躲避這種人，一開(kāi)頭就沒(méi)弄懂你的意思，你就是與他長(zhǎng)時(shí)間交涉下去，也是枉然。經(jīng)常犯錯(cuò)誤的人不外兩種：一種是從來(lái)不知反??；別一種則是理解能力太差，完全沒(méi)聽(tīng)懂別人的談話。對(duì)于這種人，你還是少和他接觸為妙，另外尋找出路吧。
對(duì)毫無(wú)表情的人，仔細(xì)觀察人的心態(tài)和感情，常常會(huì)透過(guò)臉部的表情顯現(xiàn)出來(lái)，故在交涉時(shí)候，往往可做判斷情況的依據(jù)。然而，有些人卻是毫無(wú)表情可言的，也就是說(shuō)他們喜怒不形于色，這種人若非深沉，就是呆板。當(dāng)你與這種人進(jìn)行交涉時(shí)，最好的方法就是特別注意他的眼睛和下巴。有時(shí)候，適度的緊張和放松，也可以在交涉中形成一種理想的氣氛。當(dāng)你明白對(duì)方的反應(yīng)是受自己的應(yīng)對(duì)態(tài)度所影響，進(jìn)而影響到交涉結(jié)果時(shí)，就不得不特別注意，研究一下自己的言行舉止了，特別是碰到臉上毫無(wú)表情的人就更應(yīng)該注意了人際關(guān)系是一門(mén)學(xué)問(wèn)。所以，你最好耐著性子，拿出耐心，盡可能配合他去做。此外應(yīng)該注意的是:有些人的言行并不一致，他可能處事明快，果斷，只是行動(dòng)不相符合罷了。
由于我們不是頓悟的圣者，只有靠著，時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使惹塵埃，的功夫，使自己能忍辱，能容人的境界。
希望我們都能在生命之河的洗練中，慢慢的磨去我們不知足的壞習(xí)慣，使我們也能邁向圓融的人生軌跡……。
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