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零售視頻以一種只有電子商務(wù)視頻才能實現(xiàn)的方式將商家的產(chǎn)品帶入生活。
每個人都知道在線視頻可以是營銷企業(yè)和產(chǎn)品的一種很好的方式，但一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，它對實際銷售產(chǎn)品非常有利。多年來，可購物視頻一直是一種緩慢上升的趨勢，但各種平臺的新功能表明，它可能會變得更大。
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視頻是否已經(jīng)成為您營銷策略的一部分？這是你的銷售策略的一部分嗎？在評論中告訴我們你的努力。
視頻營銷新聞博客ReelSEO表示，零售視頻以一種只有電子商務(wù)視頻才能實現(xiàn)的方式將商家的產(chǎn)品帶入生活，通常會帶來更高的客戶滿意度和更高的零售額轉(zhuǎn)化率。
YouTube上的購物
Greg Jarboe在網(wǎng)站上寫道，YouTube Shopping是新的櫥窗購物，與購物中心不同，YouTube從不睡覺。他直接引用谷歌的數(shù)據(jù)稱，三分之一的購物搜索發(fā)生在晚上10點到凌晨4點之間。
幾個月前，谷歌宣布將其產(chǎn)品列表廣告(PLA)擴展到Y(jié)ouTube上，推出了TrueView for Shopping，這是一種新的形式，允許企業(yè)通過相關(guān)視頻播放產(chǎn)品廣告。
谷歌在一篇博客文章中說：“無論是觀看產(chǎn)品評論，還是學(xué)習(xí)如何烘焙蛋奶酥，我們每天都在無數(shù)的時刻觀看視頻，幫助我們完成任務(wù)?！薄拔覀兎Q之為微時刻--當(dāng)我們條件反射地轉(zhuǎn)向我們的設(shè)備以了解更多信息、做出決定或購買產(chǎn)品時。
該公司表示，它推出了TrueView for Share，將人們觀看視頻的那一刻到?jīng)Q定購買的那一刻聯(lián)系起來，同時，觀眾還可以通過點擊購買來輕松獲得更多關(guān)于該行業(yè)產(chǎn)品的信息。
有了這些廣告，企業(yè)可以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和圖像，用戶可以從視頻廣告中點擊并從品牌或零售網(wǎng)站購買。該選項適用于TrueView流媒體視頻廣告，適用于移動設(shè)備、臺式機和平板電腦。YouTube上50%的瀏覽量來自移動設(shè)備。
這些廣告與Google Merchant Center集成在一起，因此您可以將活動與Merchant Center Feed聯(lián)系起來，通過地理和人口統(tǒng)計信息等上下文和受眾信號動態(tài)添加產(chǎn)品和定制廣告。
谷歌在聲明中指出：“參與我們早期TrueView購物測試的品牌，在提高興趣和銷售額方面取得了強勁的效果?！崩?，在線家居用品零售商WayFair的每個印象的收入與之前的活動相比增加了3倍。美容零售商絲芙蘭利用這種新的廣告形式，將考慮提升了80%，廣告召回提升了54%，平均觀看時間接近兩分鐘。
如果你教他們，他們可能會買
在上周的一篇文章中，全美零售聯(lián)合會研究了威廉姆斯-索諾瑪如何與Visa Checkout合作，成為首批使用TrueView可購物視頻廣告的品牌之一：
觀看全球美食生活方式網(wǎng)絡(luò)Tastemade制作的一系列視頻的購物者可以直接從視頻中購買特色商品-包括玻璃杯、雞尾酒盤和拼盤。這項活動在多個方面進行了“點擊”--展示只需點擊幾下即可購買的產(chǎn)品的引人入勝和信息量豐富的視頻，表明營銷人員正越來越多地關(guān)注視覺元素，以在移動設(shè)備上提供靈感。
“這些視頻給人的感覺不像是在宣傳。他們教觀眾如何使用Williams-Sonoma產(chǎn)品準(zhǔn)備夏餐，使用Visa Checkout很容易就能買到，“Visa首席品牌和創(chuàng)新營銷官Chris Curtin說?！癡isa Checkout是一種更簡單的支付系統(tǒng)。它接收44個信息字段，并將其壓縮為幾次點擊。可購物的視頻和更快的交易相結(jié)合，賦予了即時滿足的概念新的含義。
谷歌最近為營銷人員提供了一些最佳實踐，幫助他們利用YouTube上How-to搜索的大幅增長。信不信由你，這些類型的搜索同比增長了70%。報告稱，2015年，此類內(nèi)容在北美的觀看時長已高達1億小時。根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，人們越來越多地在移動設(shè)備上尋找如何操作視頻，91%的智能手機用戶在完成任務(wù)時轉(zhuǎn)向設(shè)備尋求想法。在所有年齡段，這類搜索都在上升，但千禧一代尤其有可能在YouTube上搜索指導(dǎo)視頻。67%的受訪者同意，他們可以在YouTube上找到任何他們想學(xué)習(xí)的視頻。
YouTube和Google Display的B2B產(chǎn)品營銷主管大衛(wèi)·莫根森寫道：“當(dāng)人們問如何做某事時，這是一種需要?！薄坝腥嗽趩?，‘你能幫幫我嗎？’數(shù)字媒體讓品牌能夠?qū)@些問題做出回應(yīng)，并在某人最需要它們的時刻出現(xiàn)在那里。成功做到這一點的品牌可以贏得忠誠度，推動銷售。事實上，近三分之一的千禧一代表示，他們購買產(chǎn)品是因為觀看了操作視頻。
他談到了家得寶如何為家居裝修提供一系列指導(dǎo)，以及Valspar如何提供各種油漆相關(guān)主題的內(nèi)容。家居裝修、美容和烹飪是最受歡迎的How-to搜索類別。
至于最佳實踐，谷歌表示，要識別人們有需求的“我想做的時刻”，而你的品牌可以提供幫助。它說要在整個消費過程中找到這些時刻，并將它們放在你的戰(zhàn)略的中心。你還應(yīng)該弄清楚人們對你銷售的項目類型或他們所用的項目有什么問題和擔(dān)憂，然后創(chuàng)建內(nèi)容作為這些項目的資源，它說。
谷歌還建議查看How-to搜索發(fā)生的時間，并通過為每個視頻添加描述性標(biāo)題、細(xì)節(jié)和相關(guān)標(biāo)簽來使您的視頻更容易找到。推廣這些視頻是另一個選擇。
有一件事，莫根森并沒有真正進入其中，這當(dāng)然值得考慮，那就是視頻在谷歌搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻率。你必須想象一下，谷歌上有很多這樣的How-to搜索。
我們最近查看了一項關(guān)于谷歌通用搜索趨勢的研究，視頻是谷歌顯示的最常見的通用搜索結(jié)果類型。它們出現(xiàn)在55%的搜索結(jié)果頁面中。雖然在2014年，顯示視頻結(jié)果的搜索結(jié)果頁面的比例實際上有所下降，但到目前為止，視頻出現(xiàn)的頻率遠遠高于其他任何內(nèi)容。環(huán)球搜索結(jié)果中顯示的視頻有80%來自YouTube。
社交網(wǎng)絡(luò)中不斷增長的機遇
隨著時間的推移，期待Facebook、Twitter和Pinterest在可購物視頻中扮演更重要的角色。
Facebook正在盡其所能在視頻廣告領(lǐng)域與YouTube競爭，目前它甚至正在測試一項功能，這項功能可能會極大地增加人們在Facebook上消費的視頻量。他們允許用戶繼續(xù)通過彈出框觀看視頻，同時繼續(xù)瀏覽他們的新聞提要。
一旦它在更大范圍內(nèi)上線，人們將不再需要停止在Facebook上做的事情來觀看視頻。他們可以點擊按鈕，在進行瀏覽業(yè)務(wù)的同時進行播放。Facebook在新聞提要中顯示相關(guān)廣告并不是不可能的，盡管到目前為止我們還沒有看到任何跡象表明這是我們的計劃。
然而，除了加強其視頻游戲外，F(xiàn)acebook還在采取行動，成為一個更好的商家銷售商品的地方。事實上，甚至有新的報道稱，該公司正在開發(fā)一種虛擬助手來幫助人們購物。
就在我們說話的時候，已經(jīng)有一些公司專注于將可購買的視頻帶到Facebook上。
與Facebook非常相似的是，Twitter也在積極嘗試成為企業(yè)銷售商品的更好場所。它最近展示了一些顯示出巨大潛力的新產(chǎn)品頁面。它還試圖讓企業(yè)更多地使用視頻。
Pinterest現(xiàn)在提供可購買的圖釘，讓我們不要忘記，Pinterest不僅僅是靜態(tài)圖片。它也充滿了視頻。
YouTube上可以買到的視頻是一回事，但我們可以預(yù)期，一旦這些努力全面展開，社交將成為更大的一部分。
EConsulting的Vebeka Guess表示，為了讓可購物視頻成為一種更有效的工具，營銷人員需要將其納入更廣泛的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，并將其用作幫助客戶購買過程中的助手。
她建議使用視頻作為產(chǎn)品或服務(wù)的概述指南、目錄或使用方法。她接著指出，營銷人員很難量化他們在可購物視頻上的投資回報率，這主要是因為缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，這使得獲取數(shù)據(jù)變得困難。她說，要找到一個技術(shù)合作伙伴，幫助你自己創(chuàng)建、管理和交付可購物的視頻內(nèi)容，并考慮到無縫捕獲和報告有意義的指標(biāo)。
據(jù)她說，這是可購物視頻得到更廣泛采用的關(guān)鍵。
你認(rèn)為這會成為你未來戰(zhàn)略的一部分嗎？你已經(jīng)試過了嗎？目的是什么？在評論中討論。
通過Thinkstock、谷歌、Facebook、Twitter發(fā)布的圖片
網(wǎng)站名稱：通過可購買的視頻&；向客戶銷售
文章路徑：http://m.fisionsoft.com.cn/article/djdcijp.html
