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定位(Positioning)是一種營(yíng)銷策略，用于在目標(biāo)市場(chǎng)中明確地識(shí)別和區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)，以便在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的地位，定位的目的是使?jié)撛诳蛻裟軌蚯宄亓私猱a(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，本文將詳細(xì)介紹position定位的概念、原理和實(shí)踐方法。
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一、position定位的概念
Positioning是一個(gè)動(dòng)詞短語(yǔ)，源于廣告界的一個(gè)概念，由阿爾·萊斯和杰克·特勞特(Al Ries & Jack Trout)于1976年提出，他們認(rèn)為，一個(gè)成功的廣告不僅要傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，還要在消費(fèi)者心中創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的位置，這個(gè)位置被稱為“心理空間”，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和情感狀態(tài)，通過(guò)巧妙地塑造這個(gè)心理空間，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者。
二、position定位的原理
1. 獨(dú)特性原則：Positioning要求企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)中找到一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其在目標(biāo)市場(chǎng)中具有不可替代的地位，這種獨(dú)特性可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格等多個(gè)方面，只有具備獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)，才能在消費(fèi)者心中形成一個(gè)明確的心理空間，從而實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)定位。
2. 差異化原則：Positioning要求企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，展示出明顯的差異化特點(diǎn)，這種差異化可以是產(chǎn)品特性上的，也可以是品牌形象上的，通過(guò)強(qiáng)調(diào)這些差異化特點(diǎn)，企業(yè)可以引導(dǎo)消費(fèi)者將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)與自己的進(jìn)行比較，從而凸顯自己在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
3. 關(guān)聯(lián)性原則：Positioning要求企業(yè)在傳播信息時(shí)，將其與消費(fèi)者的認(rèn)知和需求緊密聯(lián)系起來(lái)，這意味著企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體，了解他們的喜好、價(jià)值觀、生活方式等，以便創(chuàng)造出符合他們期望的信息和溝通方式，只有這樣，企業(yè)才能有效地傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
4. 易記性原則：Positioning要求企業(yè)在傳播信息時(shí)，盡量使用簡(jiǎn)單、易懂的詞匯和表達(dá)方式，避免過(guò)于復(fù)雜或抽象的概念，這有助于消費(fèi)者快速記住產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，提高傳播效果，企業(yè)還需要通過(guò)一致的視覺(jué)標(biāo)識(shí)、口號(hào)等手段，強(qiáng)化品牌形象，使其更容易被消費(fèi)者識(shí)別和記住。
三、position定位的實(shí)踐方法
1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)消費(fèi)者群體的特征、需求、購(gòu)買行為等，這有助于企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的心理空間，為其提供更符合期望的產(chǎn)品或服務(wù)。
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括其產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及市場(chǎng)份額、品牌形象等方面，這有助于企業(yè)找到自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，為制定有效的市場(chǎng)定位策略提供依據(jù)。
3. 創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值主張：基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的價(jià)值主張，即產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)所在，這種價(jià)值主張應(yīng)該能夠滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的對(duì)比。
4. 設(shè)計(jì)傳播策略：在確立了獨(dú)特的價(jià)值主張后，企業(yè)需要設(shè)計(jì)一套有效的傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷等多種手段，這些策略應(yīng)該能夠?qū)r(jià)值主張傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，并在他們心中形成一個(gè)明確的心理空間。
5. 監(jiān)測(cè)與調(diào)整：Positioning并非一蹴而就的過(guò)程，企業(yè)需要不斷地監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋，評(píng)估傳播效果，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，這有助于確保企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力始終保持領(lǐng)先地位。
四、相關(guān)問(wèn)題與解答
1. 什么是SWOT分析？
SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估的方法，主要包括優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)四個(gè)方面，通過(guò)對(duì)這些因素的分析，企業(yè)可以更好地了解自身的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。
2. 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
市場(chǎng)細(xì)分是指將一個(gè)大的市場(chǎng)按照某種特征或需求劃分為若干個(gè)小市場(chǎng)的過(guò)程，常用的市場(chǎng)細(xì)分方法有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分等，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，選擇合適的細(xì)分方法，以便更精準(zhǔn)地滿足不同消費(fèi)者群體的需求。
3. 如何制定有效的營(yíng)銷組合策略？
營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面所采取的一系列策略，為了制定有效的營(yíng)銷組合策略，企業(yè)需要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等因素，企業(yè)還需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
網(wǎng)站名稱：position的定位
URL標(biāo)題：http://m.fisionsoft.com.cn/article/coshsge.html
