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5月19日，江蘇省企業(yè)信息化協(xié)會總?cè)河瓉淼?3期“智造+V課堂”。5月份，江蘇省企業(yè)信息化協(xié)會邀請四位資深民營企業(yè)大咖，和會員一起聊聊“民營企業(yè)信息化那些事”。五月第三期“智造+V”課堂邀請了紅領(lǐng)集團副總裁柳屹立女士，她為大家奉上了主題為《紅領(lǐng)在互聯(lián)網(wǎng)時代的探索》的精彩分享。
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演講嘉賓
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柳屹立，紅領(lǐng)集團副總裁，酷特商學(xué)院執(zhí)行院長
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柳屹立，紅領(lǐng)集團副總裁，酷特商學(xué)院執(zhí)行院長，酷特創(chuàng)業(yè)孵化基地總經(jīng)理。她代表紅領(lǐng)集團在國家發(fā)改委“一帶一路”經(jīng)濟論壇，國家紡織工業(yè)年會高峰論壇，山東省經(jīng)信委創(chuàng)新峰會，中國創(chuàng)投文化節(jié)，馬來西亞總裁商業(yè)革命，臺灣總裁商業(yè)革命論壇上做演講嘉賓。
具有世界500強管理背景，企業(yè)管理專家及HR管理專家；沃爾瑪中國高級培訓(xùn)師，實踐家教育集團總裁班特聘講師等 。曾在沃爾瑪獲中國英雄獎、最具價值職業(yè)經(jīng)理人、年度榜樣女、年度特殊貢獻獎，最佳好商人等榮譽。
原文實錄
各位朋友大家晚上好，非常開心借助于我們主辦方的平臺，跟大家相識在美麗的八點。也非常抱歉，因為剛才跟常州市委領(lǐng)導(dǎo)，還有工商聯(lián)的主席、副主席在交流，所以耽誤了大家寶貴的時間，請見諒，也歡迎大家到青島紅領(lǐng)去做客，謝謝。
今天下午我在常州市區(qū)，常州工商聯(lián)舉辦了一個企業(yè)家的活動。下午的一個論壇主要是智能制造以及資本運作方面的一個峰會。我代表紅領(lǐng)集團在這個論壇上做了分享。與會的企業(yè)家們受益匪淺，他們也都紛紛表示，隨后會與紅領(lǐng)有更多的鏈接，隨后會去紅領(lǐng)參訪，貼近、走進互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)這樣的一個領(lǐng)域，去感受我們怎樣從一家傳統(tǒng)的企業(yè)，變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，變成了數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。
我是柳屹立，在加入紅領(lǐng)之前，在沃爾瑪公司工作。在沃爾瑪工作了九年時間，負責(zé)長江以北所有的新店籌建工作。曾經(jīng)開店將近40家左右的沃爾瑪super center以及山姆會員商店。剛剛我聽常州的領(lǐng)導(dǎo)人也在談，常州的山姆會員商店生意特別好，我以前就是開山姆會員商店及開沃爾瑪super center的。去年3月份加入到了紅領(lǐng)集團。原因是什么呢?是因為紅領(lǐng)的平臺、紅領(lǐng)的價值觀、紅領(lǐng)的使命感、責(zé)任感，紅領(lǐng)的老板,企業(yè)家情懷和企業(yè)家精神感召，所以我加入到民營企業(yè)當(dāng)中。加入紅領(lǐng)，我的朋友和家人都不理解。他們認為原來在世界500強之首的公司，而且負責(zé)區(qū)域管理的工作，為什么要去一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)。他們都不理解，也是不同意的，但是我非常堅信我的眼光，我也相信我的判斷力。我在跟我們集團董事長交流了一個小時之后，我就決定要加入這個集團。因為我知道我來到了紅領(lǐng)，對我意味著什么。
加入紅領(lǐng)集團，也是源于對我們企業(yè)一個價值觀的認同，企業(yè)理念的認同，以及這個企業(yè)發(fā)展的前景。先介紹一下我們公司的董事長，我們集團董事長張代理先生，他現(xiàn)年62歲了，但是他的心態(tài)只有25歲，非常年輕的心態(tài)。在2015年的時候獲得了福布斯中國新制造榜單人物，同在榜單當(dāng)中還有董明珠、張瑞敏、宗慶后等企業(yè)家。全國評選了也就十幾個人，我們張代理董事長名列榜單當(dāng)中。
在2015年復(fù)興集團做了一個戰(zhàn)略性的投資，它給到紅領(lǐng)進行了投資，我們成為他的戰(zhàn)略伙伴。郭廣昌，我們知道他是全球的投資大顎，他去到紅領(lǐng)一個多小時的時間，就決定對這家企業(yè)進行投資，而且在今年的綠公司年會上，郭廣昌說復(fù)興的未來在哪里呢，他說復(fù)興的未來在----C2M。就是我們張代理董事長提出來的C2M，Custom to Manufactory。2015年，復(fù)星集團授予我們董事長優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家稱號。
2015年中科院聘請了我們董事長作為MBA的企業(yè)導(dǎo)師。同時這三年期間，一直聘請我們董事長作為大數(shù)據(jù)專家在中科院進行分享，跟很多來自全國的大數(shù)據(jù)專家一起探討大數(shù)據(jù)的課題。我們董事長還是全國的大數(shù)據(jù)專家委員會的委員，同時是青島市兩化融合的專家?guī)炖锏膶＜页蓡T。
復(fù)興集團投資了我們公司，然后在去年的年會上復(fù)興董事長郭廣昌說會傾全部的資源向我們傾斜，然后要打造獨角獸。在年會上給予張代理董事長評為優(yōu)秀的年度創(chuàng)業(yè)家榮譽稱號。在2015年的時候，我們國家為了鼓勵創(chuàng)新，全國進行了一個企業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)新成果評選。我們紅領(lǐng)集團被評為國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎，憑借我們的管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，我們走在了管理創(chuàng)新的前列。
很多人會說，目前是制造業(yè)的寒冬，企業(yè)的壽命非常的觸目驚心。我們會看到很多制造業(yè)非常的艱難，而且很多企業(yè)面臨著倒閉。在中國，目前中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年，大企業(yè)的平均壽命是7到8年。每年倒閉的中國企業(yè)會有一百萬家左右，這是目前中國企業(yè)的現(xiàn)狀。美國是怎樣的呢?每年倒閉的企業(yè)10萬家左右，中小企業(yè)的壽命7年，大企業(yè)的壽命平均40年左右。不管在美國還是在中國，都會有倒閉的企業(yè)，當(dāng)然同樣也都會有蒸蒸日上的企業(yè)，那問題在哪里呢，問題還是在企業(yè)家的高度和企業(yè)家的思想。一個企業(yè)老板的高度，就決定了企業(yè)的高度，老板就是企業(yè)的天花板。所以說我們是否擁有很好的戰(zhàn)略，我們的思維停留在一個什么樣的格局上，這就非常的關(guān)鍵?，F(xiàn)在我們有一些企業(yè)存活著，但是我們要去思考,我們是在生存，還是在生活，還是在發(fā)展，我們處于一個什么樣的階段。我們的企業(yè)是否能夠做到健康的可持續(xù)的發(fā)展。如果不能，我們面臨的問題又是什么，我們應(yīng)該怎么樣解決，這是我們需要探討的一個話題。
我們看一下中國經(jīng)濟的一個現(xiàn)狀，從工廠倒閉潮，到藍領(lǐng)的失業(yè)潮，到實體的關(guān)門潮此起彼伏。我們會發(fā)現(xiàn)我們身邊很多人失業(yè)，那在去年有統(tǒng)計，去年的失業(yè)大軍7000萬到一個億，這有很多報道的，非常驚人的數(shù)字。我們的工廠倒閉的、虧損的、關(guān)門的，在我們身邊屢屢發(fā)生。實體關(guān)門就不用說了，像萬達去年關(guān)店46個店。像沃爾瑪在中國關(guān)店每年30家左右。我曾經(jīng)在沃爾瑪開店40家左右，后來我又親手把我自己開的店關(guān)掉，所以也非常的糾結(jié)。但是這樣的事情在我們身邊是真實的發(fā)生的。
一個組織如果一直在流血，我們?nèi)绻蝗ブ寡脑?，那這個組織一定不會存在。所以作為老板，他必須去止血。同樣作為沃爾瑪?shù)目偛浚赡芤タ次胰珖?00多家門店，哪一個店虧損得厲害，只要超過每年虧損1200萬以上的店，都會列入被關(guān)店的名單當(dāng)中。CEO每天都在去看這些店的表現(xiàn)，它的利潤表現(xiàn)、它的ROI是什么。如果一直沒有很好的起色，一直沒有很好的表現(xiàn)的話，那就會列入被關(guān)店的范疇。所以這是很自然的，必須要關(guān)掉，否則的話是不利于整個企業(yè)的發(fā)展，良性的發(fā)展。
還有在去年連續(xù)九次降息降準(zhǔn)，那說明了什么呢。歷史上從來沒有這樣頻繁的降息降準(zhǔn)過。那給我們釋放的一個信號是什么?就是我們現(xiàn)在要拉動經(jīng)濟，我們現(xiàn)在要刺激消費。我們整個的一個經(jīng)濟狀況是怎樣的，還有股災(zāi)、人民幣貶值、互聯(lián)網(wǎng)泡沫、白領(lǐng)的失業(yè)潮，這些在我們身邊也都是司空見慣。像我認識的很多培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢機構(gòu)，他們都裁員50%,而且現(xiàn)在感覺到無路可走。那互聯(lián)網(wǎng)的泡沫就更不用說了，包括對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，現(xiàn)在很多對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，都在除以10，再除以2,是這樣的一個狀態(tài),回歸理性。所以這是一條非良性的一個連鎖反映，但是我們要去思考，在同樣的時代下，在同樣的市場環(huán)境下，為什么有些企業(yè)會經(jīng)營的很好。為什么在我們身邊有些企業(yè)紛紛倒閉，而有些企業(yè)不但存活下來了，反而是逆勢而起，蒸蒸日上，就像紅領(lǐng)。它現(xiàn)在的銷售增長150%，它的利潤增長150%，為什么在這樣的一個環(huán)境下，我們可以做到逆勢飛揚呢?這里面一定有成功的原因所在。
去年我們?nèi)チ艘患易孕熊噺S，這家自行車廠的訂單也是紛紛像雪片一樣的飛來,而且它生產(chǎn)能力包含他的這種整個的生產(chǎn)現(xiàn)場，我們也去看了，一片欣欣向榮。還有我去參觀了一家藥業(yè)，他原來只有5億的產(chǎn)值，現(xiàn)在做到了120個億，而且還仍然在增長。那同樣的時代，同樣的年代，同樣的市場環(huán)境下，為什么這些企業(yè)可以做得很好。為什么我們有一些企業(yè)就那么的艱難，實際上還是在于我們企業(yè)家的思維，我們的觀念是否真正的改變，是否跟的上時代的潮流，是否真正做到了創(chuàng)新和變革，我們是否引領(lǐng)了時代，把握了市場的需求。
所以很多企業(yè)都覺得非常的迷茫，我想轉(zhuǎn)型，但是我不知道如何去轉(zhuǎn)，我怎么轉(zhuǎn)，我怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代。我怎么建立生態(tài)，我如何管理好我的團隊，打造我的團隊的戰(zhàn)斗力。紅領(lǐng)就是這樣一個活生生的案例，紅領(lǐng)集團在2015年成功轉(zhuǎn)型升級為酷特智能。我們現(xiàn)在做的是輕資產(chǎn)，我們現(xiàn)在是一家輕資產(chǎn)的公司，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)，我們轉(zhuǎn)變成了數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。我們真正的和互聯(lián)網(wǎng)相融合，做到了信息化和工業(yè)化的深度融合，而且我們是唯一的一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。
曾經(jīng)的紅領(lǐng)呢，它非常的傳統(tǒng)，就是一家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。成立于1995年，在青島即墨市，在03年的時候我們開始轉(zhuǎn)型，源于什么呢?源于我們知道如果走傳統(tǒng)的ODM、OEM的話，我們已經(jīng)無路可走。而且不可能有任何未來，所以我們在03年開始轉(zhuǎn)型。專注研究個性化定制，我們專注的研究和實踐互聯(lián)網(wǎng)加工業(yè)領(lǐng)域，我們一開始拿了美國紐約作為市場驗證，一天我們只能生產(chǎn)一套個性化定制的西服，這是在03年的時候。因為那個時候沒有任何的模板供我們參考，我們完全是摸著石頭過河，我們一直在探索怎么樣做個性化定制。那時員工的返修率也很高，可能返修率會達到200%，所以那時效率也很低。在我們轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，非常的艱難。那個時候很多人都不理解，非常地不理解。為什么我們生意這么好，還要去轉(zhuǎn)型，這是從員工的層面去看問題。但是作為董事長，他深深的明白，不轉(zhuǎn)型就意味著死路一條。我們只有進行轉(zhuǎn)型，我們才會有未來，我們才會成功，我們才會在將來會立于不敗之地。所以在12年之前，我們就已經(jīng)認定了去走互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)這條道路，而且通過我們的實戰(zhàn)和努力，我們現(xiàn)在一天可以生產(chǎn)3000件套個性化定制的產(chǎn)品。
我們進行了12年的個性化定制的探索和實踐，我們創(chuàng)造了適合自己的一條道路，而且也找到了企業(yè)存在的價值。最關(guān)鍵的是形成了源點論的思想體系。這套體系是我們老板獨創(chuàng)的，原創(chuàng)的一套思想體系。因為我們知道在目前的時代，德魯克也好、韋爾奇也好，他們西方的管理思想，已經(jīng)不能幫到我們企業(yè)的管理和發(fā)展，我們的路在哪里，我們應(yīng)該如何去經(jīng)營和管理，我們?nèi)绾稳プ叱隼Ь场Ｄ菍嶋H上原點論思想，可以給到大家更好的啟示和啟發(fā)。
我們完成了兩化融合，信息化和工業(yè)化的深度的融合。去年的時候，我們也被國家評為兩化融合的示范單位，我們完成了三個再造,流程的再造、組織的再造、自動化的改造，這些已經(jīng)徹底完成。同時我們實現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)型，從企業(yè)說到用戶說，從企業(yè)的自創(chuàng)到開放的共創(chuàng)。這個我們已經(jīng)完全完成，所以說在目前的時代，如果我們現(xiàn)在不關(guān)注用戶的需求，我們的企業(yè)不會有任何的發(fā)展。我們必須要做到用戶說，而不是企業(yè)說。
去年的8月4號，我們接到了國務(wù)院的直約稿電話，要求我們企業(yè)寫一個，你們傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代，做了哪些有益的探索，你們獲得的成果又是什么。當(dāng)時我們就做了這樣一個對比，傳統(tǒng)的模式跟我們目前的模式的一個區(qū)別是什么，從產(chǎn)品的層面、從價位的層面、生產(chǎn)的層面、庫存的層面、起定量的層面、生產(chǎn)周期的層面、營銷的層面，各個層面我們做了一個對比。發(fā)現(xiàn)我們目前的模式，跟傳統(tǒng)的模式有一個很大的區(qū)別。同時也驗證了我們的模式是具有強競爭力的一個模式。
從傳統(tǒng)的層面來看，我們產(chǎn)品傳統(tǒng)的服裝都是同質(zhì)化的服裝，你在商場買衣服的話，你可能買的衣服大同小異，基本上都是千篇一律，所以容易撞衫。而且顧客的個性化的需求很難得到滿足，所以很難提高顧客的黏性。而且從供需的一個角度來看，比如說我長的很瘦，我去買的衣服一米6的號碼，我永遠穿的很肥，但是一米5的我又穿的很小，所以滿足不了我的個性化的需求，以及我個人的最基本需求。所以非常的苦惱，企業(yè)沒有滿足用戶的需求，所以就造成了很大一個供需矛盾點。而現(xiàn)在我們做的是個性化定制，能完全貼合用戶的需求，滿足用戶的個性化需求，是順應(yīng)規(guī)律的。
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我們生產(chǎn)的個性化的產(chǎn)品呢，顧客非常的滿意。比如說她的身材很胖，或者說一些特體，我們都可以解決。通過量身訂作，幫她解決她的困擾，所以顧客的黏性會很高，滿意度會很高。而且她可以得到高性價比的產(chǎn)品。這樣的話，我們能夠很好的把握顧客的需求，滿足用戶的需求。這種模式一定會代表未來，擁有未來。
從價位的層面上，傳統(tǒng)的成衣定價是成本的5到10倍，而我們的定制是成本的2到3倍。所以大家會看到哪個更有競爭力，傳統(tǒng)的模式，你會發(fā)現(xiàn)顧客永遠買不到物超所值的產(chǎn)品，他買的是物不超所值，而我們定制的反而定價是成本的2倍左右，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們就是會讓消費者消費得明明白白。因為信息本來就是透明的。我們會讓他消費得很清楚，所以我們的高性價比的產(chǎn)品，一定會留住更多的用戶，一定會產(chǎn)生黏性，用戶是很聰明的，他們不再盲從廣告，而是有自己的判斷和理解。
在生產(chǎn)的層面，傳統(tǒng)的服裝是做了再賣，最后賣不賣的掉公司不清楚。所以造成了大庫存，造成了資金鏈的問題，造成了現(xiàn)金流的問題。很多企業(yè)是因為資金鏈的斷裂，現(xiàn)金流的斷裂而倒閉。而我們的模式是賣了再做，所以我們是零庫存，甚至是負庫存。我們的這種模式?jīng)]有庫存，所以我們的現(xiàn)金流很充盈。我們的這種模式一定會是未來的一個趨勢。
在起定量上，我們一件就給定制。你看定制一件襯衫，我們也給定制，單件起定。而傳統(tǒng)的起定量門檻非常的高，如果你跟一家大型的企業(yè)合作，經(jīng)銷商假設(shè)你起定量低于幾千件，它是不跟你合作的。所以這會有一個很大的門檻，很多人被拒之門外。我們在生產(chǎn)周期上，七個工作日就可以實現(xiàn)交貨。七個工作日就可以生產(chǎn)出來，你定制的個性化的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的模式提前半年可能就要開訂貨會，周期長，所以這種模式很難切合到市場，很難滿足用戶的實時的需求。
在營銷的層面，傳統(tǒng)的是層層經(jīng)銷商的概念，層層的盤剝。所以到了消費者手中層層的加價，我們買的產(chǎn)品價格非常的高昂，產(chǎn)品是沒有任何性價比的。而我們的模式是什么?人人經(jīng)濟的概念，人人都是創(chuàng)業(yè)者，人人都是經(jīng)營者，人人都是消費者。所以我們做的是人人經(jīng)濟、共享經(jīng)濟。我們的這種模式，能夠給到用戶帶來高性價比的產(chǎn)品。我們這樣的一個模式，是利他的一個模式。利他、利社會、利自然、利環(huán)境。我們整個經(jīng)營理念就是一個利他的理念。
所以大家可以看到，傳統(tǒng)的模式跟我們的模式，有一個很大的區(qū)別，而且是本質(zhì)上的區(qū)別。我們的模式一定是非常有競爭力的，不管在市場競爭力上，還是在適應(yīng)未來時代的特點上和需求上，我們公司去年獲得了上百個獎項。單單拿出來幾項分享，全國評選了34家質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)，工信部評選的，我們是列為質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)。全國評選了46個智能制造示范企業(yè)，我們公司被評為46家試點單位之一。全國評選了電子商務(wù)示范企業(yè)，我們被評為跨界電商類的代表。工信部的部長苗圩在給到全國人大的報告當(dāng)中，提及了3家互聯(lián)網(wǎng)+的真正代表企業(yè)，酷特、小米、上品這三家，我們是真正的互聯(lián)網(wǎng)+代表企業(yè)。
我們還是高端定制品牌榜單第一名，同時我們是中國紡織工業(yè)領(lǐng)先典范企業(yè)，年度典范企業(yè)。通過以上的獎項，你不難看出這家企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)企業(yè)，轉(zhuǎn)型為智能制造企業(yè)。這是我們成功的一個轉(zhuǎn)型。
我們看一下互聯(lián)網(wǎng)時代，從農(nóng)耕時代到工業(yè)時代，到消費互聯(lián)網(wǎng)，到最后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。相信互聯(lián)網(wǎng)時代一定會比工業(yè)時代，創(chuàng)造出大于一萬倍的社會財富。而我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來一個趨勢。我們現(xiàn)在做的事情正好就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。那互聯(lián)網(wǎng)時代到底是怎樣的一個時代呢?對于消費者來講，這是一個重獲主權(quán)的時代。
如果我們的消費者不去買蘋果手機，我們的消費者不去買小米手機，沒有那么多米粉，果粉的話，那相信蘋果和小米，他們還會有很好的一個生命和發(fā)展嗎?還會有市場嗎?所以我們消費者如果對企業(yè)say NO的話，我們的企業(yè)則無從發(fā)展。所以這是一個消費者重獲主權(quán)的時代，我們怎么樣去把握用戶的需求，滿足用戶的需求，創(chuàng)造用戶的需求，這是我們企業(yè)家要思考的一個問題。對于企業(yè)來講，這是摧毀你跟你無關(guān)的時代。被跨界打擊，你卻無力回擊的時代。比如說微信跨界打擊移動公司，比如說支付寶跨界打擊金融行業(yè)等等這樣的一些案例，在我們身邊非常的多。我們會發(fā)現(xiàn)如果你醒來太慢，干脆你就不要再醒來，因為速度決定一切。所以在互聯(lián)網(wǎng)時代，有兩個字是我們要關(guān)注的。新和快，這兩個字是我們企業(yè)家一定要關(guān)注的。你怎樣去增加創(chuàng)新的力度，你怎么樣快速的響應(yīng)，怎么樣快速響應(yīng)顧客的需求，用戶的需求,你怎樣去顛覆你固有的思維，你怎樣去創(chuàng)新。顛覆才可以重生，創(chuàng)新才可以發(fā)展，這是我們企業(yè)家要去思考，以及去解決的問題。
我們現(xiàn)在是進入了移動互聯(lián)時代，現(xiàn)在人均一臺手機，至少一臺甚至有些多臺。我們到2016年會有70億臺手機終端，每天大家在線時間從原來PC時代的2.8小時，到現(xiàn)在的移動互聯(lián)時代人均16小時在線。我們知道消費者的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，我們作為企業(yè)是否是應(yīng)該去把握消費者的習(xí)慣變化，去研究他的習(xí)慣，要知道消費者的習(xí)慣變化了，那催生了什么?催生了我們企業(yè)的經(jīng)營策略一定要隨著消費者習(xí)慣的變化而變化，如果我們不隨著消費者的習(xí)慣去變化，反而固守原來的經(jīng)營模式的話，那這家企業(yè)不會有更好的發(fā)展，也不會在這個時代有未來。
在這個時代，去看一下中國的短板。世界競爭力的排名當(dāng)中，講到了中國的短板很明顯，有四點。第一創(chuàng)新能力、第二高等教育、第三人力效率、第四基礎(chǔ)技術(shù)的可用性。這是我們中國目前的短板，那任何一個國家都會有它的短板，也都會有它的優(yōu)勢。短板不可怕，我們不可能一蹴而就，我們可以去彌補我們的短板。我們當(dāng)然要放大我們的機會，我們要去放大我們的優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢是什么呢?我們的優(yōu)勢就是我們的市場，我們的market。我們擁有強大的市場潛力，我們擁有很龐大的市場。我們市場的機會很多，那我們怎么樣把握市場的需求。我們怎么樣去研究市場的需求，分析市場的需求。我們怎么樣去有效結(jié)合市場。
一個好的企業(yè)，一定是能夠走在市場的前列。一個好的企業(yè)，一定是能夠挖掘市場的潛力。他要知道怎么樣去挖掘市場的需求，怎么樣去迅速響應(yīng)市場的需求。怎么樣滿足市場的需求，怎么樣去迅速提高自己的團隊滿足市場需求的能力。這是我們企業(yè)家要思考的一個問題。我們看一下在目前工業(yè)4.0時代，是哪一些公司的機會呢?哪一些公司機會會更大，會勝出呢?有三種公司。第一智能工廠、第二技術(shù)解決方案公司，第三為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)4.0過程當(dāng)中的技術(shù)供應(yīng)商。這些公司是有更多機會的公司，是可以勝出的公司。
智能工廠，要么你是原生的智能工廠，要么你是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為智能工廠。那紅領(lǐng)就是這樣一家工廠，是從傳統(tǒng)的工廠轉(zhuǎn)型為智能工廠的一家公司。我們現(xiàn)在做的是什么呢?是為所有的制造業(yè)提供智能工廠，頂層設(shè)計、轉(zhuǎn)型路徑、軟硬件一體化設(shè)施的工業(yè)4.0解決方案的公司。我們是總集成商，那現(xiàn)在跟我們簽約的人已經(jīng)有40多家企業(yè)，各個行業(yè)的，不僅僅是服裝，我們還有假發(fā)、帽子、鞋類、布鞋、運動鞋、羽絨服、摩托車、家電、家居、窗簾、自行車、藥業(yè)、玩偶等等這樣的一些企業(yè)，都跟我們簽約合作。他們要等著我們給他輸出方案，幫他轉(zhuǎn)型幫他升級改造。
我上周去了全國非常老牌的一個家居的公司，他現(xiàn)在也跟我們進行了合作。要我們的方案，解決方案。同時要把自己的工廠轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。明天我會去浙江的一家企業(yè)，它要立志做成全國，在他那個行業(yè)要做第一，做標(biāo)桿。所以他要引入我們的解決方案，幫他去轉(zhuǎn)型去升級，把它變成個性化定制的，一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。而我們擁有全套的解決方案，所以我們實際上是為中國制造業(yè)，轉(zhuǎn)型工業(yè)4.0過程當(dāng)中的技術(shù)供應(yīng)商。包含工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)大數(shù)據(jù)、云計算平臺等等。我們公司在這個時代，一定是有更多的機會的。
所以說大家可以看到，如果你跟紅領(lǐng)鏈接的話，你會發(fā)現(xiàn)你的命運從此就會改變，你會發(fā)現(xiàn)您的將來一定會與眾不同。所以如果有興趣的朋友，都可以聯(lián)系我們，我們可以幫你解決問題，我們可以去實現(xiàn)你的轉(zhuǎn)型之路。吳小波曾經(jīng)說過，企業(yè)必須在這個時代重新構(gòu)建和消費者之間的關(guān)系，企業(yè)一定要利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，去改造你企業(yè)內(nèi)部流程。如果這兩個改造都不完成的話，傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)都會被消滅。這是吳小波講的一段話，那我非常的認同。而我們就是傳統(tǒng)制造業(yè)問題的一個解決者，我們現(xiàn)在是輸出解決方案的公司。
我們現(xiàn)在能夠做到什么呢?我們能夠做到用工業(yè)化的手段、工業(yè)化的效率、工業(yè)化的成本，制造個性化的產(chǎn)品。我們是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動智能工廠，專心研究的就是互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的領(lǐng)域，我們用三千多人的工廠做實驗室，研究了12年的時間。投入了3個多億，我們建成了4大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，服裝版型、服裝款式、服裝工藝、服裝BOM的數(shù)據(jù)庫。而真正做到了建立從產(chǎn)品的研發(fā)、人體數(shù)據(jù)的采集、智能的匹配、柔性的制造、個性化產(chǎn)品的全生命周期，這套徹底的解決方案，我們已經(jīng)打造完成。而且我們探索成功并且能夠跨界復(fù)制推廣，幫到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級改造，我們擁有全套的解決方案，就是我們原點論數(shù)據(jù)工程。一個企業(yè)如果沒有自己獨特的價值的話，不可能成功，也不可能有未來，有發(fā)展。
我們企業(yè)擁有了三大核心，一大體系。第一，數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠，第二，工業(yè)化的手段和效率，制造個性化的產(chǎn)品。第三，工商一體化的C2M商業(yè)生態(tài)，這是我們的三大核心。一大體系就是我們的原點論思想體系，我們的全員工人都是在線工作，不是在崗工作，而是在線工作。全程都是數(shù)據(jù)驅(qū)動來進行生產(chǎn)。沒有車間主任管理，我們是靠數(shù)據(jù)來驅(qū)動。我們有全套智能體系做支撐，而且我們支持全球的客戶DIY自主設(shè)計。我們真正突破了什么呢?組織的局限、時空的局限、資源的局限。而且實現(xiàn)了人機一體化有機的交互。我們第二大核心是工業(yè)化的手段和效率，制造個性化的產(chǎn)品。我們解決了一個痛點，就是大規(guī)模生產(chǎn)和個性化定制之間的矛盾，已經(jīng)解決。
你在一條流水線上，看到的是什么呢?千萬種不同的產(chǎn)品出來，一條線下出來的是各色不同的產(chǎn)品。而且是個性化的產(chǎn)品，我們有柔性的供應(yīng)鏈，我們實現(xiàn)了高效率、低成本運營。在管理上去科層，去部門，最后達到的是強組織、自組織。實現(xiàn)的是高效率、高質(zhì)量、低錯誤率的創(chuàng)新模式。我們要去的是中間商、代理商和渠道商，實現(xiàn)的是C2M，就是顧客到工廠，沒有任何的中間環(huán)節(jié)。真正構(gòu)建的是誠信的、公平的、性價比最優(yōu)的，服務(wù)最佳的全新的商業(yè)文明。就是我們做企業(yè)不單單是為了企業(yè)自身的發(fā)展，而且是為了推動商業(yè)文明和工業(yè)文明的，這才是我們的發(fā)心。
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傳統(tǒng)的微笑曲線，我們會知道我們的制造業(yè)永遠在微笑曲線的最底端，而我們的研發(fā)設(shè)計，我們的營銷渠道在頂端。他們拿到了高額的利潤，但是我們的制造業(yè)本來是創(chuàng)造價值的源頭，但是我們沒有拿到我們本來應(yīng)該得到的利潤，我們利潤非常的薄，甚至2%都不到。但是傳統(tǒng)的模式一直是這樣的，我們制造業(yè)忍氣吞聲，然后我們已經(jīng)這樣持續(xù)了幾十年。但是現(xiàn)在你們有了這樣一個福報，也得到了這樣一個福祉是什么?我們研究了這套SDE工程解決方案，能夠幫到我們所有的傳統(tǒng)的制造業(yè)，從紅海當(dāng)中剝離。我們會讓大家走向藍海，因為我們可以把我們低端制造業(yè)變成高端制造業(yè)，我們會把大家變成高端智能制造商。
我們研發(fā)設(shè)計用眾包的形式來做，我們的營銷渠道用我們的C2M電商平臺來做。所以這樣的話，我們就可以令到我們的制造商，有充足的利潤空間。我們不要在低端市場去競爭，不要在紅海當(dāng)中去廝殺，我們一定要在藍海當(dāng)中去搏擊，我們就會還給大家一片藍海。我們的解決方案，可以令到你，拿到你本來就應(yīng)該拿到的東西。我們從此走的是中高端路線，而不是低端的路線，我們不要去切割那個小蛋糕，我們一定要走向我們的藍海，這是真正的企業(yè)家的思維。
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紅領(lǐng)無論在管理理念的顛覆，還是實現(xiàn)路徑的顛覆，還是方法上的顛覆還有我們模式上的顛覆，我們都做了創(chuàng)新，最終導(dǎo)致了這家企業(yè)命運的顛覆，所以給我一個支點，我真的可以撬動整個地球。我們發(fā)揮了杠桿的作用，大家也完全可以借鑒紅領(lǐng)的案例，實現(xiàn)你自己的一個重生和發(fā)展。我們的原點論數(shù)據(jù)工程，就是基于我們公司的三大核心、一大理念。我們進行了一個全新的融會貫通、綜合協(xié)同創(chuàng)造了SDE工程。它的核心能力就是互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的徹底解決方案。我們可以幫到大家，去轉(zhuǎn)型升級改造，讓我們有更多發(fā)展空間和想象空間。
我們的原點論SDE的特點是什么?它完全區(qū)別于傳統(tǒng)的電子商務(wù)商業(yè)邏輯，比如說京東、阿里這些都是傳統(tǒng)的電子商務(wù)，我們做的是C驅(qū)動M完成交易的一個直銷平臺，在這個平臺上，經(jīng)營的產(chǎn)品全部是個性化定制的產(chǎn)品。而且在這個平臺上的企業(yè)，全部具有柔性制造的能力。所以，我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的工業(yè)，升級成為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)提供一站式、保姆式的全程徹底解決方案，輸出我們的工程，紅領(lǐng)現(xiàn)在做的不再單單是服裝，服裝只是我們的一小小部分。我們真正做的是什么呢?是搭建平臺、整合資源，我們真正做的是什么?是輸出我們的原點論數(shù)據(jù)工程，幫到更多的企業(yè)走向藍海，這是我們在做的事情。
我們擁有了五大核心技術(shù)，其實大家知道華為已經(jīng)是很牛的一家公司，他們帶隊來我們公司學(xué)習(xí)過多次，多次高管過來學(xué)習(xí)。美克美家是非常優(yōu)秀的公司，他們的高管帶隊從董事長到創(chuàng)始人到CEO到他們的副總裁，連續(xù)五批次到我們公司來學(xué)習(xí)。華為連續(xù)多批次，阿里已經(jīng)來了四五次。全球的公司非常老牌的公司，基本上來紅領(lǐng)都參訪過了。所以也歡迎在座的各位企業(yè)家?guī)F來參訪，我們一起來交流。因為如果單純的聽一個小時，兩個小時，可能不會有更多一個感悟，只有你親自看到了工廠，你親自在現(xiàn)場感受到了我們的這樣一個數(shù)據(jù)驅(qū)動和管理的話，你才會有更深刻的印象和感知。我們五大核心、技術(shù)是什么呢?為什么會吸引華為這樣的企業(yè)來學(xué)習(xí)呢?
我們的五大核心第一可用數(shù)據(jù)和可用數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，第二數(shù)據(jù)建模的能力。第三算法和疊加算法。第四怎么樣變成數(shù)據(jù)驅(qū)動，第五怎么樣教你變成智能制造。這是我們的五大核心。海爾到我們公司來參訪，已經(jīng)20多批次。我們還有其他的一些企業(yè)，TCL、萬科、波士登、百麗等等全國的這樣的一些老牌企業(yè)都來了，我們每天接待的量都十幾批，我們一年接待量是五千到六千的批次。
大家都知道許小年是經(jīng)濟顧問，是經(jīng)濟學(xué)家。許小年在德國、日本、美國進行考察2個多月。他一直在尋找未來得50年的經(jīng)濟發(fā)展，到底是怎樣。未來得50年看什么呢?他最后得出來一個結(jié)論，結(jié)論是什么呢?未來得50年就看我們的SDE工程，一定是最牛的產(chǎn)品。小年已經(jīng)做我們公司的戰(zhàn)略顧問。他是一個經(jīng)濟學(xué)家，他輕易也不會給到任何一家公司去做顧問，但是因為他看到了我們做的事情的價值，以及我們會帶給社會的貢獻。所以他現(xiàn)在也是跟我們來合作。
我們公司的未來要做什么呢?我們第一要打造我們C2M的直銷平臺，建立面向全球的C2M的商業(yè)生態(tài)圈。第二要輸出我們的SDE工程，為我們的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，提供全生命周期的徹底解決方案。那最關(guān)鍵的是我們在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要創(chuàng)造出全新的工業(yè)文明。我們要推動兩個文明，商業(yè)文明和工業(yè)文明，這才是我們的情懷，我們的發(fā)心。
我們的布局是移加移的戰(zhàn)略，移動手機加移動大巴。全球三大洲，歐洲、美洲、大中華我們會設(shè)三千量移動大巴，移動體驗。支持滿足用戶的需求，我們會培養(yǎng)幾十萬的量體師服務(wù)全球的用戶。我們的生態(tài)圈就是由C端驅(qū)動我們的M端，M端直銷直接給到我們的C端。然后真正的去給到用戶提供，高性價比的產(chǎn)品，滿足他的個性化的需求。那未來我們的生態(tài)圈有C端、M端、S端以及F端。我們的四大端，我們的C端和M端打通，我們上到這個平臺上來的，M端都是具備個性化定制和柔性制造的能力。
我們的S端是我們SUPP端，有一些信息技術(shù)、管理咨詢、軟件開發(fā)、移動互聯(lián)等等這樣的一些子公司第三方合作。我們的F端是金融端，投資、支付、基金、票據(jù)等等我們都會做。上到我們平臺的工廠，不是說想上來就可以上來的，你必須具備比如說你的誠信經(jīng)營，你的企業(yè)價值觀是否跟我們相似，你的這種企業(yè)品牌影響力，您的這樣一個團隊，你的組織能力，您的整個的這種企業(yè)規(guī)模等等，我們都會看。那經(jīng)過了審核之后，可以納入到平臺，成為我們平臺的股東。我們就是要整合世界的資源，來做這個事情，因為這是一個非常大的偉業(yè)。
我們要用世界的力量，來改變世界，整合世界的資源，一起來共享資源，然后讓整整合更有優(yōu)勢的資源，發(fā)揮它最大價值。所以我們會讓我們的酷特智能的生態(tài)圈，生生不息，因為它做的是一個生態(tài)，而且我們知道一個國家經(jīng)濟強，國家才會強。所以我們要發(fā)展我們的工業(yè)，發(fā)展我們的工業(yè)，傳統(tǒng)的中小型企業(yè)路在哪里，借助我們的SDE工程解決方案，可以給到我們的傳統(tǒng)的企業(yè)找到新的生機和活力。能夠讓他們走出困境、突破瓶頸找到更好的路去走，去發(fā)展。
人人都是設(shè)計師，人人都是消費者，人人都是創(chuàng)業(yè)者，人人都是經(jīng)營者這樣的一個定制平臺。我們的這個平臺五個零的特點，零風(fēng)險、零庫存、零壓力、零門檻、零投資。零投入就可以加入到這樣一個創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)你的財富夢想和創(chuàng)業(yè)夢想，你只需要對接你前端的顧客，你身邊的人脈資源就可以了。你不需要投入任何的其他，我們強大的工廠給你做后盾支撐。
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如果你要開店的話，可能要投入四五十萬開一家門店，而且不能確保一年或者兩年收回來成本，但是我們提供給您這個創(chuàng)業(yè)的機會的話，不需要任何的投資，你只需要服務(wù)好你的顧客。就相當(dāng)于我們的一個服務(wù)點，然后去對接你身邊的資源就可以了，其他的無論從咨詢到選面料到生產(chǎn)，到物流到倉儲到發(fā)貨，整個的過程都是我們公司來做。您反而可以拿到非常客觀的一個利潤，這是我們的一個眾創(chuàng)平臺，可以給到你無限的支持和無限的空間，如果大家有創(chuàng)業(yè)的需求，也可以聯(lián)系我們。我們可以給到你很好的一個創(chuàng)業(yè)的機會，讓你足不出戶一部手機走天下，一部手機就可以來創(chuàng)業(yè)。
你也不需要去開店，你也不需要去租房子，你也不需要去投入更多的資金，所以這是非常好的一個平臺。而且這個生意也不是一個小生意，因為我身邊有很多幾十億資產(chǎn)的老板都在做，那我這些朋友他們現(xiàn)在都是我們VIP，他們做的也非常的好，所以這是一個很難得的機會，如果大家有這樣的需求的話，都可以鏈接我們。很多人會說我要去馬爾代夫，去旅游去普羅旺斯，OK，去放松一下身心。但是我們也歡迎我們的企業(yè)家朋友，來到我們酷特智能，來到我們紅領(lǐng)集團。因為在這里雖然很簡陋，但是你可以獲得心靈的啟迪，您可以獲得震撼。您可以找到企業(yè)的發(fā)展和出路。
所以我們身在酷特智能的事業(yè)當(dāng)中，我們感覺到非常的自豪。因為我們做事情是要為了整個社會的發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展而在努力。而我們的愿景是成為受人尊重的世界級的公眾企業(yè)，所以我們的定位一定是世界級的公司。我們的格局是在世界量級的，而不是在中國。我們的使命是貢獻惠及人類的全新的工業(yè)文明，這是我們的使命。我們也是基于這樣的一份社會責(zé)任感和使命感來工作，在努力，在拼搏。公司從上到下我們每個人都是基于這樣的一份責(zé)任，在努力的打拼。
所以，我們做的事情實際上是讓天更藍、讓地更綠、讓人和人之間更和諧、人和社會之間更和諧的事情。我們做的事情是利他的事情，利他、利社會、利自然、利環(huán)境，是利他的一個概念。所以參與其中的話，我們也是在修身養(yǎng)性積德，我們非常感恩這個社會，感恩這個時代。互聯(lián)網(wǎng)時代實際上商業(yè)的本質(zhì)沒有任何的變化，很多企業(yè)會說互聯(lián)網(wǎng)時代，我傳統(tǒng)的制造業(yè)無路可走，其實最關(guān)鍵在于企業(yè)家的思想，您的思維決定你的企業(yè)的發(fā)展，所以必須改變我們固有的觀念，只有改變觀念，才會有新的路徑。
我們非常感恩我們的時代和感恩我們的社會，我們要加倍的努力去給社會創(chuàng)造更多的價值，我們怎么樣去創(chuàng)造?結(jié)合我們的SDE工程，結(jié)合我們的解決方案，我們輸出我們的方案，就可以給整個社會帶來更多的價值，為制造業(yè)帶來福音，給到他們出路，給到他們發(fā)展。去年年底我在杭州領(lǐng)了一個創(chuàng)新大獎，當(dāng)時天下網(wǎng)商的Leader就跟我講，他說你們做的事情非常的有意義和有價值，你們現(xiàn)在做的比IBM還要牛，因為這個事情真的非常對社會有巨大的意義和價值，我們也非常的堅信。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，實際上我們商業(yè)的本質(zhì)沒有變化，實際上我們應(yīng)該利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具?；ヂ?lián)網(wǎng)工具能夠為我們傳統(tǒng)企業(yè)插上成功的翅膀，我們要把握好、利用好這個工具而已，只有這樣的話，我們可以讓我們的企業(yè)做得更好，讓我們的效率提升，讓我們的效能更加提升。
我們也希望借助于我們的一個努力，讓我們的世界愛上中國制造，讓我們助推中國制造2025，助推我們中國夢的實現(xiàn)，非常感謝各位。
互動答疑
提問：完全按個性化訂單來生產(chǎn)的話，原材料是如何備料的?原料呆滯風(fēng)險高不高?
回答：我們的備料方式有幾種：(1)最常用的面料我們根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計常備庫存。(2) 還有一部分是我們與第三方進行長期合作，采用VMI方式，第三方把庫存?zhèn)涞轿覀児S，使用多少結(jié)算多少。 (3)使用頻率不是太高的，價值較高的進口面料我們采用零剪方式，客戶下單后我們啟動采購流程，國內(nèi)交期3天。原料呆滯很少，我們會做及時的庫存數(shù)量管理，有呆滯風(fēng)險的馬上啟動呆滯處理方案，請業(yè)務(wù)推活動等方式。
提問：消費類產(chǎn)品個性化定制很方便。請問柳總：對工業(yè)類產(chǎn)品如何實現(xiàn)個性化高端定制?
回答：個性化定制有兩種形式：1.參數(shù)型定制，比如衣服，客戶輸入量體尺寸，選擇工藝，面料等就可以實現(xiàn)系統(tǒng)的對接從而實現(xiàn)定制。 2.配置型定制，這個主要是應(yīng)用在家電，汽車，以及工業(yè)類產(chǎn)品上面。實現(xiàn)形式是先標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，然后客人可以根據(jù)所需進行模塊的選擇。洗衣機就是一個很典型的案例。
提問：請問高度個性定制化，面對頻繁插單，生產(chǎn)如何及時應(yīng)對?物料如何及時應(yīng)對?
回答：首先，加急插單我們是要收取加急費用。其次，我們預(yù)先會有生產(chǎn)能力的評估，不是無限度的可插單，當(dāng)插單量達到生產(chǎn)承受程度的時候我們就會與客戶再協(xié)商插單量。最后，物料的部分是通多下單系統(tǒng)對接ERP庫存來控制，如果物料沒有庫存，前端系統(tǒng)會提示客戶，提交不了訂單。
新聞標(biāo)題：柳屹立：紅領(lǐng)在互聯(lián)網(wǎng)時代的探索|V課堂第23期
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