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我與新客戶或潛在客戶進行的最艱難的對話之一是關于鏈接誘餌和內(nèi)容營銷，他的目標是讓他的內(nèi)容出現(xiàn)在擁有咸水魚缸并對他的產(chǎn)品感興趣的人面前，否則你不會通過社交媒體進行銷售(請一直關注到最后。
我與新客戶或潛在客戶進行的最艱難的對話之一是關于鏈接誘餌和內(nèi)容營銷，并解釋了它的真正目標不是促進銷售，而是建立鏈接、提高知名度，并向搜索引擎發(fā)送社交信號。為了讓這篇文章變得有用和可行，我將帶你經(jīng)歷我的一位前客戶的流程/規(guī)劃階段，他后來出售了自己的企業(yè)。
要了解的重要一點是：我們的目標是“普通網(wǎng)民”，而不僅僅是潛在客戶…
當我為這個人工作并在晚上兼職建立自己的企業(yè)時(好的--白天有一點)，我的第一個客戶之一是一家咸水魚店。他在網(wǎng)上賣魚和水族館用品。現(xiàn)在，最終，他的目標是讓他的內(nèi)容出現(xiàn)在擁有咸水魚缸并對他的產(chǎn)品感興趣的人面前。然而，除非你是一個知名品牌，在價格上競爭(也就是進行促銷或促銷)，或者提供沖動購買(沒有長期承諾和低價)，否則你不會通過社交媒體進行銷售(請一直關注到最后，我將詳細討論這一點)。
我認為社交媒體最大的好處是鏈接建立潛力、品牌知名度和社交媒體信號(參見谷歌可能使用的社交信號)。讓我們來看看我們的利基市場：
- 有一小部分人有一個咸水魚缸，對我們的商品有潛在的興趣。
- 還有一個稍微多一點的人，他們認識一個有咸水魚缸的人，可能會轉(zhuǎn)發(fā)/分享他們遇到的內(nèi)容。
- 有更多的人對海洋生物、海洋哺乳動物和海洋生物的科學/自然/環(huán)境方面感興趣。
- 還有更多的人對海洋生物的旅游方面感興趣，比如浮潛、潛水、與鯊魚潛水、與海豚游泳，以及參觀與水上相關的旅游目的地。
- 有更多的人會喜歡/分享海洋/海洋相關內(nèi)容的照片，特別是如果照片美麗、有趣、吸引人或不尋常的話。
- 有更多的人會閱讀/分享與海洋相關的有趣內(nèi)容，如果它是例外的話。
- 有一小群人將發(fā)布與海洋相關的內(nèi)容并鏈接到它
- 有一個中等規(guī)模的群體，他們會寫/鏈接/推特關于基于海洋的內(nèi)容，如果它足夠特殊的話(也就是Linkerati)
我們將針對兩個群體，因為他們包括大多數(shù)其他群體。他們是“如果海洋內(nèi)容足夠有趣，他們會閱讀/分享海洋內(nèi)容的人”，以及“如果海洋內(nèi)容足夠有趣，他們會寫/鏈接/發(fā)推文的人”。要了解這一點很重要：我們的目標是“普通網(wǎng)民”，而不僅僅是潛在客戶，因為我們的目標是鏈接、分享和社交信號。
那么，我們該如何開始呢？讓我們?yōu)槲覀兊逆溄诱T餌想出一些可能的想法(參見為無聊的主題創(chuàng)建特殊內(nèi)容)：
10/15/20海洋中最美/最丑/最奇特的生物-這不是一個典型的基于圖片的鏈接誘餌。這三個我都會做。只需為每個數(shù)字選擇一個不同的數(shù)字，并將它們間隔至少一個月即可。
國家/大陸/世界最適合潛水/浮潛的地方-這是一個旅游鏈接誘餌，但同樣，它有多個版本。事實上，你可以把它們當作頭和尾大陸，每年更新帖子，就像季節(jié)性，生活URL一樣。
最昂貴/最危險的海鮮套餐-這有很多選擇。你可以制作一張海鮮價格與牛肉和雞肉等其他食物價格的信息圖表。你可以繪制海鮮消費的圖表。你可以制作關于昂貴海鮮或食用危險海鮮(如河豚河豚)的烹飪鏈接誘餌。你可以制作關于海鮮可持續(xù)性的生態(tài)/綠色內(nèi)容。你可以做基于“媽媽”的內(nèi)容，比如如何在預算內(nèi)吃到健康的海鮮。你可以制作以健康為重點的海鮮內(nèi)容。這里有許許多多的變化。
最大的海洋哺乳動物/魚類/無脊椎動物-人們喜歡關于巨鯊、鯨魚、魷魚或章魚的故事，你可以每2-3年再訪問一次這類帖子，作為新聞/科學更新(參見我應該多久更新我的內(nèi)容和更新常青樹內(nèi)容)。
最危險/有毒/致命的魚/海蛇/海洋生物-再一次，人們聚集在一起-思考并分享對鯊魚、蛇、食人魚和普通海洋生物的共同恐懼(和迷戀)。只是要小心，不要在一篇關于危險鯊魚的文章之前或之后播放一篇潛水文章。它看起來像…自相矛盾。
最美的海洋/海灘/水下攝影/繪畫--再一次，人們喜歡看“好看的照片”。
現(xiàn)在，這份清單絕不是包羅萬象的，在這一點上，標題只是工作的概念。希望它們能給你一些關于如何利用一個利基購物網(wǎng)站的想法，并擴大焦點，包括更多對你的網(wǎng)站/博客感興趣的人/分享/鏈接。
下一步是開始充實文章。做一些研究，找出哪一個內(nèi)容最好。例如，使用像oDesk這樣的服務，雇人研究目前和歷史上最昂貴的海鮮菜肴。讓他們留意一些不尋常的軼事，比如昂貴的海鮮和被獵殺到滅絕的海鮮，或者非法食用的海鮮。讓他們給你提供來源鏈接，這樣你就可以在將數(shù)據(jù)發(fā)送給你的高級內(nèi)容作者或信息圖表藝術家之前驗證數(shù)據(jù)。
一旦你知道了你的作品，就開始計劃它們，并把它們送出去制作。你可以每2-3周推出一件小件，每4-5周推出一件大件。除非你正在制作一部內(nèi)容系列劇，否則你會想要展開類似的作品。在你推出頭部之前，確保你的尾巴已經(jīng)就位(參見頭部和尾部內(nèi)容)。正如我在上面提到的，不要把“澳大利亞最危險的5條鯊魚”和“澳大利亞最適合潛水的地方”背靠背推出去。它看起來像…很奇怪。
那么，這篇文章的收獲是什么呢：
- 想一想你的客戶是誰，然后把焦點擴大到包括盡可能多的受眾，同時仍然停留在“主題”上。
- 集思廣益，就文章可能的主題提出想法。
- 進行研究，然后確定內(nèi)容創(chuàng)建的優(yōu)先順序/計劃。
- 創(chuàng)建您可能需要的任何備份內(nèi)容。
- 創(chuàng)建發(fā)布內(nèi)容和計劃。
- 隨著時間的推移展開活動，在很長一段時間內(nèi)向搜索引擎發(fā)送新的鏈接和社交信號。
- 關注季節(jié)性新聞/事件，并將其與之聯(lián)系起來。
- 希望根據(jù)需要定期更新科學/新聞/信息內(nèi)容。使用活的URL。
好的，你堅持到了最后。這篇文章有一些額外的內(nèi)容！如果你真的想通過社交媒體銷售產(chǎn)品，該怎么辦？嗯，我想你需要做一件或多件事：
vt.(1) ；
- 成為一個知名的、公認的、值得信賴的品牌-如果亞馬遜發(fā)布了一個最受歡迎的父親節(jié)禮物清單，人們會從他們那里購買，因為他們知道/信任亞馬遜。如果你不是亞馬遜，你將很難實施這一戰(zhàn)略。
- 在價格上競爭-如果您提供的銷售、折扣或促銷價格低于您的競爭對手，您可能會有一些銷售。盡可能地對物品感興趣(也就是你不能把貓糧賣給沒有養(yǎng)貓的人，不管價格有多低)
- 普遍利益，低承諾多虧了《海底總動員》，很多人喜歡小丑魚，但并不是每個人都想擁有一個魚缸，即使是一個有免費小丑魚的初創(chuàng)魚缸也不是一個便宜的價格。然而，幾乎每個人都能買到印有鯊魚說話的T恤。
- 受沖動而定價--很多人都想去法國度假，但不是很多人會在打折度假時一下子花掉一千美元或更多。然而，如果喜歡，很多人會花10美元/20美元/50美元買一件沖動的東西。
最初發(fā)表在Graywolf的搜索引擎優(yōu)化博客上
本文標題：鏈接誘餌和內(nèi)容營銷-您的目標是什么？
標題來源：http://m.fisionsoft.com.cn/article/cdsjces.html
