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沒有業(yè)績的銷售怎么樣渡過空窗期？
結(jié)合我所從事的醫(yī)藥第三終端，我以我作為企業(yè)管理者的管理思路來回答你的問題，如下：：。(1)凡事預則立，不預則廢。在開始工作之前，如何做好計劃決定了工作完成的效率.對于終端經(jīng)理來說，重要的事情只有一個，就是完成產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售目標，所以一項工作規(guī)劃都要圍繞這個目標來進行.首先，是目標的分解.比如這個月的回款目標是5萬元，就要計劃老客戶能生產(chǎn)完成多少，新客戶增加開發(fā)多少，保證完成目標，用什么樣的銷售計劃來支撐.
(2)這些計劃是基于對客戶的全面了解。；我們自己區(qū)域的數(shù)據(jù)，這就要求我們在平時的工作中做好銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和客戶管理.沒有數(shù)據(jù)管理和定期的數(shù)據(jù)分析，很容易導致工作效率和產(chǎn)出比的不平衡和能量低下.無論你在終端工作多久，都需要了解你所在區(qū)域的真實數(shù)據(jù)，無論是直接相關(guān)的客戶數(shù)量，競品數(shù)量，每個客戶的月銷售數(shù)據(jù)，還是區(qū)域自然環(huán)境，經(jīng)濟，農(nóng)村城市人口比例等間接影響銷售的特征，這樣才會更有效果.
(3)這項工作可以用制表的體現(xiàn)，可以事先在電腦上做。每天都把市場調(diào)研的數(shù)據(jù)記錄在筆記本上.手機下載應用程序做工作記錄，常用的筆記和窗簾都可以。窗簾還可以轉(zhuǎn)換成思維導圖或紙質(zhì)筆記本.晚上花20分鐘總結(jié)數(shù)據(jù)，這樣下個月底你做數(shù)據(jù)分析的時候就一目了然了。有什么問題？其次，良好習慣的養(yǎng)成對工作和生活同樣重要.建議在新的一年里，你拒絕穿新鞋，走老路.需要改變的就要克服，因為短暫的痛苦適應不良會給你帶來一生的好習慣，這是值得的.要想做好一件事，先要磨刀霍霍，不斷規(guī)劃和改進自己的行為和思想.只有戰(zhàn)略規(guī)劃才能實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績的長期穩(wěn)定發(fā)展.
(4)第三終端曾經(jīng)野蠻生長。第一，進入這個行業(yè)的藥七大品牌不多.很多知名藥企都把自己定位在醫(yī)院臨床和商業(yè)渠道進行連鎖銷售.第一終端和第二終端之間的競爭變得越來越激烈.再加上醫(yī)改政策的影響，近年來，越來越多的知名藥企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三終端市場.我們還是一個農(nóng)村被城市包圍的國家，九億農(nóng)民的市場還是一個世界廣闊的大市場.IT有前途，聰明的人看到它這是一個大蛋糕。越來越多的人將進入這個行業(yè).；洗牌和優(yōu)勝劣汰.我們能做的就是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，專注市場.只要你優(yōu)秀，無論發(fā)生什么，你都有空間和機會座位的位置；二是醫(yī)藥代表基本入職沒有嚴格考核.只要會溝通會開車，有一點基本的啟動資金就能做到.因此，對于基層的終端市場來說，出現(xiàn)了開發(fā)和產(chǎn)出混雜的混亂現(xiàn)象.
(5)當環(huán)境發(fā)生變化時，個人除了做好競爭的準備，還積極擁抱變化，利用環(huán)境的變化去學習，始終抱著空杯心態(tài)，學習更多優(yōu)秀的營銷理念和經(jīng)驗。我們在終端工作的好處是，一個方案的可行性可以每天通過下面的市場來驗證，取其精華去其糟粕.優(yōu)化就是在優(yōu)化的過程中，因為有的是變量，更多的指標是常量.我們的工作主要是圍繞基層診所開展的.一個好的產(chǎn)品，有專業(yè)的終端經(jīng)理，良好的售后服務，基本構(gòu)成了這個產(chǎn)品在終端穩(wěn)定銷售的基礎(chǔ)，其他一切都是在這個基礎(chǔ)上調(diào)整的.
(6)每個月保質(zhì)保量完成工作的碼頭經(jīng)理，基本都有幾個共性。首先是下一個市場的拜訪客戶頻率高；第二，每天的工作思路清晰，嚴格圍繞銷售目標展開；第三是對終端客戶的專業(yè)和持續(xù)服務能力；第四是穩(wěn)定深入的客戶關(guān)系；五是踏實肯干的精神.當然也有很多好的品質(zhì)，所以我贏了這里不再贅述.我們需要做的是互相學習.；用我們的長處來彌補我們的短處，積極面對變化，不要與時俱進.；不要為自己的優(yōu)勢而沾沾自喜，這樣個人才能在工作中不斷穩(wěn)步前進.
(7)我們的大多數(shù)碼頭經(jīng)理誰可以他們的成績也有一些共性:首先，他們不每天不規(guī)劃自己的工作時間，工作目標沒有重點。他們似乎每天都在努力工作，但他們沒有.；在關(guān)鍵銷售目標上沒有取得太大進展.到月底產(chǎn)出比低，月底總結(jié)不分析原因，下個月還是會努力.
(8)當然，it也有可能我沒有t掌握了正確的工作方法，所以在2019年，我會更加重視終端經(jīng)理的培訓區(qū)域管理的工作方法和效率；二是行動的思想懶惰，去市場的頻率低，結(jié)果注定不好.因為有概率，所以訪問100次和訪問20次差別很大。所謂勤補不足就是好的訓練，一分錢一分貨；
(9)第三是思維固執(zhí)僵化，消極缺乏正能量，同時又不肯改變。正如馬云所說“癌癥和傻瓜，我更能接受癌癥，因為癌癥是有希望治愈的，但傻瓜不會.；不要改變這個.沒有藥可以治愈它這些是事實.如果你覺得尖銳的話難以接受，建議你好好想想，把自己的情緒表現(xiàn)出來.
(10)解決這些問題的辦法是什么？也許每個人都有明確的理由.如果你不不分享解決方案，我想我會失去寫這篇文章的意義.第一個是用科學的工作方法提高效率，我接下來重點講第三個.終端工作所需的相關(guān)工作方法進行整理打磨，并發(fā)送到本人負責的區(qū)域；第二是一s自己的思考態(tài)度.運用銷售吸引力法則是非常重要的.對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，每天接受的拒絕次數(shù)達到一定程度，會讓我們懷疑自己做這行的信心.而且我告訴你，這些就跟藥物敏感反應一樣，都是短暫的.
(11)意志力看似虛無縹緲，但事情的成功離不開它的力量。這可以通過不斷的心理暗示強化到堅不可摧；只要思想不爬山，方法總是比困難多.第三是優(yōu)秀的習慣不斷強化、優(yōu)化、轉(zhuǎn)化，最終成為身體的一部分.這是你的符號和個人IP。在競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，木桶理論需要我們正確理解，即短板找人合作，長板物盡其用.就像在春節(jié)講話中說的那樣歲月不在生活，但季節(jié)在流動.“看來現(xiàn)在的努力會照亮未來的前路，讓你在這個行業(yè)大放異彩.我們需要做的是，選擇這個行業(yè)后，相信自己的選擇，用科學正確的工作方法去執(zhí)行.
回音1-@。Com和；s[靈獸山]觀點:新開的超市所有商品的原價(進價)銷售從一開始就進入同質(zhì)化價格戰(zhàn)，目的很明確，就是通過這種低價但無利的策略消滅競爭對手.這種競爭會導致商圈的生態(tài)崩潰，無論成功與否，對競爭對手和消費者都沒有好處.在這種情況下，我們應該同時考慮短期和長期的競爭策略.
首先，唐不要跟隨，但要注意.選擇敏感產(chǎn)品設(shè)計營銷活動打破局面的力度不夠，商品原價不可持續(xù)，所以這是一種短期行為.然而，它可以也不算沒看到，畢竟會造成一定的流量損失.積極響應但不遵循其原有價格策略的最直接就是設(shè)計爆款和引流活動.
不管商品的原價是多少，消費者都不會買.；我不需要所有的.他們想買的是生活必需品.營銷活動的設(shè)計要以爆款產(chǎn)品為導向.爆款產(chǎn)品的吸引力和沖擊力都比原價強很多.敏感產(chǎn)品和高性價比才是選擇.此外，還可以植入促銷商品、聯(lián)合及關(guān)聯(lián)銷售、換錢等活動.
營銷是組合，爆款活動等組合，目的是引流和留住消費者，同時提高客單價.此外，雖然會員制可以t立即生效，如果同步進行，也會增加未來的回購機會，同時可以收取預付款.這些活動套餐的積累，實際效果比原價商品要好.應該借助小程序等工具來實現(xiàn)，這是最快、最主動、最有效的短期應對方法.
二、社區(qū)社群運營，社交電商模式構(gòu)建消費新場景超市一般開在社區(qū)周邊，實體店早晚坐等顧客上門.建立社區(qū)通過社交電商模式打通線上渠道，連接商品、自營超市和消費者，還可以通過的渠道觸達消費者.這些今天看似陳腐的方法，對于新開的超市來說，可能是致命的，因為在選擇原價銷售的同時，也說明它在社會商業(yè)方面一定缺乏能力，否則不會選擇最低的競爭策略.
電子商務還包括內(nèi)容電子商務模式.自媒體、短視頻、直播都是很好的載體.這些方法基本上都是脫離實體競爭的線上渠道，消費者根本不不要在意競爭超市的商品價格是否很低.本質(zhì)上更符合零售被動消費趨勢的特點，而不是到店有目的購買.
超市是很好的流量入口，通過和社區(qū)其他業(yè)態(tài)合作，通過流量互相分享利潤，也是很好的提升業(yè)績的.總的來說，社區(qū)社群和社交電商的整合營銷和運營價值大，競爭力強.雖然商品的價格仍然被看重，但已經(jīng)不是消費者最關(guān)心的了.
第三，調(diào)整商品增加服務，變盈利模式為服務稀釋商品價格.超市之間商品同質(zhì)化占90%以上。通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)和供應鏈的不斷完善，無連鎖體系超市的這種情況還會繼續(xù)加深.如果競爭對手之間不打價格戰(zhàn)，可能還是會暫時生存下來.所以超市的差異化競爭是必須的，其中最重要的是商品和服務的差異化.
民營超市商品和供應鏈能力相對較弱，不容易找到既滿足需求又有差異性的商品.需要一定的能力和時間，這是一個長期的事情，很可能等不來.但事實并非如此.；也不需要完美.例如，it差異化商品達到20%是可以的。這些商品是有利可圖的，可以通過營銷活動增加.
零售業(yè)的服務化趨勢已經(jīng)很明顯.面向服務的產(chǎn)品具有非標準的特點.價格和價值不是用錢來衡量的，體驗和滿足心理才是最重要的.前面提到的社區(qū)橫向聯(lián)盟是一種服務延伸.超市增加早餐、即食午餐、家里的新鮮食物等.、都是盈利模式的延伸.淡化商品價格，增強服務價值，競爭超市原價銷售商品，不會引起太多關(guān)注.
四.結(jié)論新開的超市采用原價賣貨來競爭，已經(jīng)說明其管理能力不強，方法陳舊.唐不要太擔心.從新的營銷活動的短期設(shè)計到社會商業(yè)消費場景的長期構(gòu)建，以及商品差異化的結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務項目的打造，都會對新開的超市造成致命的打擊.雖然對方短時間內(nèi)可能會獲得一些流量，但這種情況只是暫時的.
事實上，如果店主經(jīng)營的超市已經(jīng)具備這些能力或者正在路上，新超市連開業(yè)的機會都沒有.此外，由于競爭力還包括專業(yè)能力、資源和價值創(chuàng)造，不排除對方有一些優(yōu)勢，這些潛在的能力仍然構(gòu)成一定的威脅.
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炒股踏空了怎么辦？
投資股票，有兩種情況是我最怕的:買入后會跌，賣出后會跌.上去就是了.是這就是為什么股票市場有風險，十次投機中有九次虧損嗎？如果我們治療“股市踏空表示：”賣出后上漲在這里，踏空之后該怎么辦？首先，我們還是要嘮叨a“糾正廢話”。股市的本質(zhì)是什么？股票市場的本質(zhì)是企業(yè)融資的一個渠道.優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，依靠自己的努力，不怕披露自己的真實信息，接受各種財務、會計、法律精英的分析和檢驗，從而獲得市場的認可，轉(zhuǎn)讓自己的股權(quán)進行融資，擴大再生產(chǎn)的投入.這就是股市的本質(zhì)！
這就像房子的地下室，一般埋在地下很深的地方，普通人可以看不到它，不要I don‘我不在乎.(我不喜歡。)浮在股市本質(zhì)之上的那一層的外表，就像一棟大樓的底層，所有買股票的人都能看到，它就是“門面層和那吸引著外人源源不斷的涌入:股市是一個人們可以通過低買高賣獲得差價利潤的投資市場，具有快速致富的功能.
這才是大多數(shù)人眼中股市的真實面貌.這種出現(xiàn)使得相當一部分(可能是絕大部分)參與股票投資的人把目光集中在價格波動形態(tài)上，試圖通過分析股價走勢和交易量的歷史數(shù)據(jù)來預測未來的價格.從而做出買賣的投資決策，盡量獲取價差利潤.
(基于這個基本事實，有一群人(他們有很多名字或者代號，有人叫他們“公司”有人稱之為“巨款”有人稱之為“鐮刀”等.)誰故意跟上面說的“技術(shù)分析思路與方法人為地制造股票價格的趨勢，并引導”韭菜“做出對自己有利的買賣決定.因此，許多人都經(jīng)歷了”高買低賣一次又一次.
你可以問自己一個問題:影響股價漲跌的因素有哪些？然后問自己一個問題:基于這些因素，可以預測股價的漲跌嗎？
讓s簡單討論一下影響股票漲跌的因素:宏觀政策，比如一紙關(guān)停培訓行業(yè)的文件；公司的質(zhì)量和.；s自己的業(yè)績，比如財報公布時利潤暴漲了多少倍；行業(yè)上下游情況，如原材料漲價影響企業(yè)利潤，或下游企業(yè)大規(guī)模倒閉影響企業(yè)銷售.
還有很多因素，比如宏觀貨幣政策，如果收緊，股市就沒錢了，然后一般會大跌；比如競爭對手業(yè)績突然暴漲，導致資金從這只股票抽回那只股票；比如各種不可預知的突發(fā)事件，比如某個企業(yè)的生產(chǎn)基地停產(chǎn)，比如海外礦產(chǎn)被別人正式撤回，等等.
一個普通人真的有能力收集這么多、這么全面、這么深入的信息嗎？一個普通人真的有能力分析這些信息嗎？如果答案是“不”，那么如何預測短期股價漲跌呢？不是這和猜硬幣的正反面是一樣的嗎！
因此，“門面和股票市場的，也就是在”基金會和協(xié)會:所謂的Amp的賺錢市場；“低買高賣本身就是一種錯覺！It這不是真的！It有些人就是這么包裝的！我們必須深入探索，找到問題的答案地面高度和高度股票市場，即股票市場的本質(zhì):為企業(yè)融資的市場。
股票可以交易，然后是“低買高賣可以推導出來.股票市場的本質(zhì)只是其衍生功能企業(yè)融資市場與發(fā)展！不是本質(zhì)功能！換句話說，股市不是給人套利賺錢的，至少不是給大多數(shù)人套利賺錢的！
認識到這個本質(zhì)，我們就能找到一個通用可靠的股市賺錢方法:找到真正的優(yōu)質(zhì)公司，把錢投進去，讓自己的錢和優(yōu)質(zhì)公司共同成長.
怎么才能找到優(yōu)質(zhì)的公司？首先，這個行業(yè)一定不能是夕陽行業(yè)，最好是朝陽行業(yè).其次，目標企業(yè)必須具備核心技術(shù)和成為行業(yè)領(lǐng)導者的能力.第三，目標企業(yè)的業(yè)務應該有增長，這通常被稱為“想象空間”。第四，其實是最重要的，但也是最難驗證的:核心團隊的理念和能力.
要找出一家優(yōu)質(zhì)的公司，一定要做一些基礎(chǔ)研究，要搞清楚企業(yè)在做什么，核心團隊的背景是什么，核心技術(shù)有多少，在行業(yè)中的定位如何.
以下是幾個核心點:第一，要有高質(zhì)量的第一手信息來源，而不是別人描述、轉(zhuǎn)述、分析的信息，更不是道聽途說.第二，需要對多渠道信息進行交叉驗證，而不是僅僅從單一渠道吸收信息來做決策.
這樣的話，如果可以確定一家公司是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，那就協(xié)同看最近的股價.只要它不是那種突然暴漲的情況，你可以考慮投資.
然后，當你已經(jīng)確定了一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，買入了該股，就不要輕易做出買入或賣出的決定，無論股價如何波動.只有當“基本面與市場購買股票的公司從根本上改變了，是時候做出的決定了.
所謂的“基本面與市場就是上面說的那些關(guān)于如何找到優(yōu)質(zhì)公司的條件.比如整個行業(yè)發(fā)生了重大變化，像培訓行業(yè)；比如企業(yè)核心技術(shù)流失，業(yè)務增長消失，核心團隊發(fā)生重大負面變化等等.
如果你真的這么做了，其實就不會有踏空.但是，很多人確實經(jīng)歷過“一賣出就漲.這個怎么處理？
第一種情況，投資標的確實是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，基本面沒有改變.出于某種原因，我們“滑倒”賣掉了股票.結(jié)果，它沒有用不了多久，股價就會飆升.這時候我該怎么辦？IT很簡單:只要企業(yè)的基本面沒有問題。；t換了，應該買回來.
不過，買回的時機可以稍微把握一下.任何股票都有周期性的調(diào)整，哪怕是風頭一時，也會失速.如果股票在暴漲，有很大概率可以等待，因為它在暴漲.將會迎來一次劇烈的調(diào)整.如果它這是一個溫和的上漲，那么它很有可能你應該盡快把它買回來，即使現(xiàn)在的價格比你自己賣的時候要高.
第二種情況，投資標的不是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，或者是基于我們對企業(yè)基本面發(fā)生重大負面變化的判斷而決定出售.然后，無論之后股價如何波動，都要堅定放棄，不回頭.
如果這樣的企業(yè)之后還有幾個漲停板，可能真的就是所謂的“銀行家”在拉船時，尋找接收器.之后再有多少漲幅，最后的利潤都是舔血，極其危險，不值得冒生命危險.
所以結(jié)論很明確.如果股票投資真的是曇花一現(xiàn)，一定要反復確認企業(yè)的質(zhì)量是否發(fā)生了根本性的變化.如果沒有變化，即使高價收回，長期(三到五年)也是便宜的.如果企業(yè)不再是高質(zhì)量的，那么不要不要參與下列投機活動.我們得掂量掂量我們的刀是不是比真鐮刀快！
(全文完畢.(歡迎關(guān)注)
每天做簡單重復的工作？
我認識一個的印刷工人，他以前在工廠里做排版工作.日常工作很簡單，就是把客戶提供的資料排版成雜志、宣傳冊或者書籍.
因為印刷廠效益好，他的工作量很重，但基本上都是重復性的工作.
剛開始接觸排版的時候，覺得挺新鮮的，也挺有活力的.三年后，當他能夠在沒有師傅指導的情況下獨立完成作業(yè)時，他漸漸感到空虛.
畢竟這是最簡單的工作.你不不需要任何腦力勞動.只要能熟練使用軟件，根據(jù)經(jīng)驗一步一步操作，就能輕松完成任務.
但他覺得自己的精力還是很大的，不應該把時間浪費在日復一日的簡單機械勞動中.
單位效益好，他也舍不得辭職.如果他留下來，除了完成那些不難的任務，他還能做什么？
恰好廠里有一個員工自發(fā)組成的收藏群，里面全是攝影愛好者.除了拍照和交流技巧，我們還利用周末和假期組織游覽.
他過去有攝影的愛好，但現(xiàn)在沒有了.；不要涉獵太深.不過憑著多年的排版經(jīng)驗和對美圖的理解，他也能和這群資深攝影愛好者聊得來.
于是他加入了旅行團，有空就參加他們的攝影活動.
他處理圖片的技術(shù)對于排版來說綽綽有余，但是到了修圖的時候就顯得捉襟見肘了.而且他的攝影技術(shù)也只是表面功夫，遠遠落后于團里的前輩.
他憑著一股熱情和激情，鉆進了攝影的世界，不斷地從前輩的經(jīng)驗和像海綿一樣采風的實踐中吸取攝影知識，攝影技術(shù)越來越熟練，拍出的照片越來越被肯定.
這個時候他發(fā)現(xiàn)，把多余的精力和時間花在興趣愛好上，是一件很幸運的事情！
后來抱著試試看的心態(tài)，他參加了一場比賽，不管是單位的，地區(qū)的，行業(yè)的，國家級的.男性都得過獎.
因為槍法好，他漸漸有了人氣.很多人甚至找他幫忙拍照，他也有主業(yè)之外的收入.
如果你把主業(yè)當成養(yǎng)家糊口的手段，不妨從興趣愛好入手，不管是是打發(fā)時間還是學習更多的技能.簡言之，唐不要浪費寶貴的時間，努力讓你的生活更充實、更有意義，也許你能做到無心插柳.
我是蘭，一位心靈成長老師.愿我的回答能幫你找到希望之光！
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