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如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品？
你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。只要能以趣味性、娛樂(lè)化、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展。
創(chuàng)新互聯(lián)成立于2013年，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，擁有項(xiàng)目成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站策劃，項(xiàng)目實(shí)施與項(xiàng)目整合能力。我們以讓每一個(gè)夢(mèng)想脫穎而出為使命，1280元鎮(zhèn)平做網(wǎng)站,已為上家服務(wù),為鎮(zhèn)平各地企業(yè)和個(gè)人服務(wù),聯(lián)系電話:18982081108
如今，營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推廣過(guò)程中難免缺乏預(yù)見(jiàn)性，其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕，怕的是以過(guò)去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來(lái)的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此，從現(xiàn)在開(kāi)始就必須引起重視，做好充分準(zhǔn)備，在實(shí)踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為，主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn)。
幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題上打轉(zhuǎn)。這時(shí)，銷售員要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題！要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：
銷售員：“以車身的顏色來(lái)說(shuō)，你喜歡灰色的還是黑色的？”
顧客：“嗯！，如果從顏色上來(lái)看，我倒是喜歡黑色的?！?/p>
銷售員：“選得不錯(cuò)！現(xiàn)在最流行的就是黑色的！那么，汽車是在明天還是后天送來(lái)呢？?！?/p>
顧客：“既然要買(mǎi)，就越快就好吧！”
如果經(jīng)過(guò)這樣一番話，顧客等于說(shuō)要買(mǎi)了，所以這時(shí)銷售員就說(shuō)：“那么明天就送貨吧?！边@樣即可很快結(jié)束交易了。
事實(shí)上，如果顧客給你上述答復(fù)，的確就是表示他已告訴你他要購(gòu)買(mǎi)的商品了；
如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí)，你也沒(méi)有半點(diǎn)損失，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作。
到此，以上就是小編對(duì)于怎么做產(chǎn)品推廣員的問(wèn)題就介紹到這了，希望這1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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