建站
咨詢
售后
建站咨詢
新聞中心
Love With Food 是一家在線食物訂購網(wǎng)站，它的用戶每個月都會收到送上門的一個小盒子，里面會有各種供你試吃的美味食品，而且會員可以享受到網(wǎng)站用限時折扣方式出售的完整美食。Love With Food 提供的食物你很難在一般的食品店看到，所以你每個月都可以享受到一次美味的驚喜。就像它的名字一樣，一起愛上食物吧！
專注于為中小企業(yè)提供成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),電腦端+手機(jī)端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)淮濱免費(fèi)做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動了1000多家企業(yè)的穩(wěn)健成長，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充和轉(zhuǎn)變。
想像一下，在 7 月炎熱的天氣里，假如你收到一個盒子里面有類似海苔、果汁等適合夏天食用的食物樣品，有時候它還會猜中你喜歡的小吃，是否是一份驚喜?
這就是創(chuàng)業(yè)公司 Love With Food 在做的事情。當(dāng)然天下沒有免費(fèi)的午餐，如果你想要這個盒子，步驟如下：在 Love With Food 的網(wǎng)站上按照每個月、三個月、半年、一年等不同類型訂購盒子，通常一個盒子是 10 美元，下個月你就會收到一個和當(dāng)時天氣、節(jié)日有關(guān)的食物樣品，它們都是健康食品，并且你在街角的超市里通常找不到。如果你喜歡他們，可以再回到 Love With Food 的網(wǎng)站上購買，由食品廠直接配送。與此同時，每一筆訂購 Love With Food 都會給 Food Bank 捐一筆錢用做慈善。
在美國，按月訂購的模式在化妝品、食品等行業(yè)里都有嘗試。Love With Food 最大的不同首先是每個盒子里8-10 種食物樣品都是在美國最常見的超市 Safeway、Target 里找不到的品牌，并且保證健康;其次是每個月的盒子都會設(shè)計一個相關(guān)的主題;最后，當(dāng)你能在這里積累足夠多的數(shù)據(jù)，Love With Food 就會知道你的口味是什么，從而希望能做到“猜中”你喜歡吃什么。
這是創(chuàng)始人 Aihui Ong 第一次創(chuàng)業(yè)，她是新加坡人，此前在甲骨文做軟件工程師。最早只是想做一個提供食物優(yōu)惠券的網(wǎng)站，因?yàn)樗牭阶约阂恍┦称窂S的朋友抱怨不知道該把自己的產(chǎn)品提供給誰——在 Safeway、Target 這樣的大型超市會對品牌和規(guī)模有些要求。“所以 Love With Food 有趣的地方是我們提供的都是在 Safeway 里找不到的品牌，也保證健康。”Aihui Ong 對 PingWest 說，他們強(qiáng)調(diào)一定要小眾的品牌，這樣才有“驚喜”和鼓勵消費(fèi)者回到網(wǎng)站上購買的理由。
最初 Aihui Ong 每周都會拜訪食品廠，她選食物的標(biāo)準(zhǔn)是“第一沒有人工添加劑、不含味精、不含反式脂肪、糖漿”?，F(xiàn)在每個月在確定食物樣品之前，Love With Food 都會要求食品廠先把食物樣品寄到 Love With Food 的辦公室里，由 Love With Food 先試吃確定品質(zhì)。
每個盒子都會有個主題，這也是 Aihui Ong 說最花時間的地方。在 Love With Food 現(xiàn)在 10 個人的團(tuán)隊(duì)里有 3 個人都負(fù)責(zé)挑選食物，“他們都有寫美食博客、專欄的背景”。但是想讓每個盒子都能給用戶驚喜，Aihui Ong 說例如 5 月有母親節(jié)、12 月是圣誕節(jié)這種常規(guī)的節(jié)日會讓主題容易一些，其他的月份都會有不同的側(cè)重，“例如現(xiàn)在是 7 月，6、7、8 月是假期人們在度假，你現(xiàn)在看到的 7 月的盒子里就是和海灘、陽光有關(guān)系的食物樣品。9 月是開學(xué)季，就會不一樣了?！睘榱瞬灰珎}促，Love With Food 通常是提前一個月準(zhǔn)備好盒子的主題，例如 7 月的盒子，在 5 月就已經(jīng)設(shè)計好了。
到這里你可能也會想到，如果一個訂戶回到 Love With Food 網(wǎng)站上去購買食物，時間長了自然會留下她/他個人口味的數(shù)據(jù)。Love With Food 曾經(jīng)根據(jù)這些數(shù)據(jù)在 Facebook 上做過預(yù)告，集中提供購買率高的食物，卻收到了用戶的反對，“很多人在 Facebook 上回復(fù)我們說，不要告訴我們下個月是什么，我們就喜歡驚喜?！爆F(xiàn)在 Love With Food 會把數(shù)據(jù)的分析做的比較靠后，“我們現(xiàn)在時間還不夠長，但有個大概的方向，例如紐約的人更喜歡甜的，加州人則口味清淡，以后數(shù)據(jù)更多會有更多的調(diào)整，但是我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)對食品廠很有用了?！?/p>
Aihui Ong 說從 Love With Food 開始到現(xiàn)在，用戶的轉(zhuǎn)化率在 15-20% 之間，Love With Food 的盈利模式是收取訂閱費(fèi)用和在線零售，現(xiàn)在已經(jīng)有 200 個食品廠和 Love With Food 合作，Aihui Ong 不愿意透露訂購的用戶量有多少，但是說預(yù)計今年的收入會在 200 萬美元左右。 最早由 500 Startups 投資 5 萬美元，2012 年 6 月融資 65 萬美元。
在自我推廣上，Love With Food 還會有一些符合零售規(guī)則的做法，例如訂購越多的用戶可以攢積分和禮品卡，可以獲得更多的折扣也可以送給朋友。Aihui Ong 說 Love With Food 90% 以上的用戶都是女生，年齡范圍在 25-50 歲之間。“你工作了一天回到家，看到門口有個紅色的盒子，里面有幾樣在超市里買不到的小吃，可能也正好符合你的口味，是不是一件開心的事情?”
最近，每次看到以互聯(lián)網(wǎng)方式顛覆傳統(tǒng)的例子，我都會感到興奮。我認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)方式做互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大紅海，但是，以互聯(lián)網(wǎng)方式革新傳統(tǒng)行業(yè)絕對是大藍(lán)海。換句話說，你在互聯(lián)網(wǎng)上干不過周鴻祎，你可以去顛覆李寧啊，難度低很多。
今天推薦的另一個案例是 Love With Food，大家都說生鮮電商不好做，這家公司則是殺出了一條路子。姐賣的不是食物，賣的是驚喜。
總結(jié)它的顛覆傳統(tǒng)三板斧：
1、賣的不是簡單的產(chǎn)品，賣的是用戶體驗(yàn)。Love With Food 最大的不同首先是每個盒子里8-10 種食物樣品都是在美國最常見的超市 Safeway、Target 里找不到的品牌，并且保證健康;其次是每個月的盒子都會設(shè)計一個相關(guān)的主題。
2、基于數(shù)據(jù)挖掘的痛點(diǎn)采集系統(tǒng)。當(dāng)你能在這里積累足夠多的數(shù)據(jù)，Love With Food 就會知道你的口味是什么，從而希望能做到“猜中”你喜歡吃什么。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)。90% 以上的用戶都是女生，年齡范圍在 25-50 歲之間。通過社交的方式做口碑推廣。
原文鏈接：http://www.iheima.com/archives/44783.html
網(wǎng)站欄目：女程序員創(chuàng)業(yè)：姐賣的不是食物，是驚喜!
轉(zhuǎn)載注明：http://m.fisionsoft.com.cn/article/cdcpieg.html
